成功的营销模式不需要业务员思考，只要跟着干就行。很多企业销量上不去，或者做着做着就没了，为什么？因为没有一套成功的营销模式。有的企业虽然有，但是营销模式过于复杂，只能用于个别能力强的人，大多数业务员做不了，所以也不行。事实上，成功的营销模式都是“傻瓜式”的，为什么？

第一，规划产品。现在的很多业务员实际就是代理商，一个人做着多家产品，但是产品缺少有效规划，看什么产品好就上什么产品，做到一定程度后，整个团队的销售规模就上不去了，去年是多少，今年还是多少，新品量上去了，老品的量就下来。

为什么？因为缺少有效的产品规划，产品不成系列，或者有产品系列，但是品类优势不明显，或是产品系列缺少特色主品，最终是熊瞎子掰苞米，掰一穗丢一穗。

好的企业会事先进行产品规划，业务员只要拿着公司的产品去卖就行了。

第二，品牌推动。无论是OTC广告模式（如哈药），还是现在流行的控销模式（如修正、仁和），品牌建设的力度都比较大。品牌建设的好处是，一方面能够吸引消费者，让消费者指名购买，另一方面能够让终端对产品放心，容易获得终端的信任。再者，终端对品牌产品的二线产品有明显需求，因而有品牌推动的产品更容易开发终端，更容易进行终端推荐。业务员只要做好终端陈列、终端拜访、终端促销、终端客情等基础工作。

第三，各层级利益分配。做得不成功的企业只是把产品卖给业务员，至于业务员怎么卖、是否加价、加多少一概不管，所以容易出现市场乱价，或者业务员乱加价，导致产品卖不动，销量差。

成功的企业会事先设计价格体系，考虑好产品销售的各个环节，利益分配合理又有激励作用。业务员只要按照公司的价格设计去卖，不再考虑各级供货价。

第四，设计动销模式。无论什么营销模式，动销都是关键。没有动销，没有规模，你的所谓营销模式就什么都不是，所以成功的营销模式都有一套动销手段。

修正、葵花等品牌控销企业擅长终端压货，仁和的压货和促销都做得很好，新兴的一些控销企业擅长学术营销，比如强骨生血口服液的生产厂家天劲制药。近两年，绿色疗法为各企业所青睐。无论采用什么方法，企业必须总结出一套简单有效的打法，模式不能复杂，必须简单易操作，业务员才能够实际操作。

成功的营销模式只要做好以上四点就够了，如果这四点做不到，就要好好考虑模式是不是需要重新设计了。

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