中药中推就是用中医药的思维模式和理论推广中医药，说服客户，拉动产品持续销售。国内民营制药企业很少用中药中推模式，因为该模式要求学术营销执行人员具有丰富深厚的中医药基础和文化底蕴，对国学、传统文化有比较深的感受，甚至有自己的独到见解，才能在学术活动中突出差异性，树立品牌，拉动销售。

中药中推有一个基本的模型：药材-组方来源-组方格局-君臣佐使-传统文化结合点-传统文化与现代医学的解释。这个模式看起来平淡无奇，其实背后蕴藏着浓厚的文化内涵和规律。

聚焦道地药材

“中医将亡于中药”，这句话说明了道地药材的重要性，但中医不会亡。道地药材是有的，只是生长周期长、环境要求高、产量低而已。很多人觉得：“中医不行，中药更不行。”其实，不行的是非道地药材，不按中药生长规律和要求生产的劣质药材。

道地药材指的是有特定的种源、区域、加工或炮制工艺生产出来的、具有良好疗效的优质药材。如果不是道地药材入药，产品的效果会受很大影响，推广起来也比较困难。

药材的产地、生长环境决定其性味、归经和功能主治。采摘时间和炮制决定了效果。这里面能挖掘的内容太多了，可惜大多数企业只浮于表面，不懂，甚至不屑于去深入研究。

找寻产品来源

很多厂家的产品都有历史出处，就算是现代院内制剂或者老中医用药经验方也有其来源。比如龟龄集来源于老君益寿散、脑心通来源于补阳还五汤等等。找出产品来源和文字记载，才能在源头说服客户，把文化传播清晰。

如果在原方上有加减化裁，一定得说清楚加了什么，减了什么，为什么加减。现代的经验方则不需要编故事，清楚这个方剂如何研发出来、治愈患者的证型、数量和过程、耗费的时间等因素即可。

分辨组方格局

这也是组方的“象”，是一个寒凉之象，还是温热之象。比如定坤丹涵盖8大名方，整体药物偏温，它的格局就是温热之象，偏温补。对应五季当中的春夏之交，用药物的温补偏性，来纠正人体的寒凉偏性，促发阳气升的气机，补肾阳，温脾阳，治疗月经不调、宫寒不孕、痛经等症。

理清君臣佐使

除了单味药材，复方制剂都有君臣佐使。理清楚中药的关系，推广中药时就不会乱。每个药材发挥的作用、药材之间的配伍法则和理由，都应该阐述清楚，在所有推广工具中体现出来。

匹配传统文化

产品的组方原理和“象”与传统文化的结合点，需要从传统的古籍中去找。如治疗肾小球肾炎的产品可以和李白的“君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回”联系在一起，阐述水肿的形成原因、人与大自然的影响、祛除“自由水”的中医原理。

每个产品在寻找传统文化的结合点时，都比较困难。笔者推荐大家读一读刘力红老师的《思考中医》《圆运动的古中医学》《四圣心源》，就会有一些思路。

解释中医理论

你说气血，西医根本听不懂，但你说心脏大循环、小循环、血液流变学、生命体征，西医就能听懂。很多中成药的推广，都需要做大量的教育和翻译工作。

比如中医认为气是最原始、最基本的生命推动力，由先天之气、水谷之气和自然之清气，经过肺、脾胃、肾等脏腑的综合作用而生成，具有推动、温煦、防御、固摄、气化、营养等作用。

先天之气其实就是遗传学所说的基因遗传的外形、体质，甚至遗传性疾病，也叫元气。水谷之气，就是吃进去的东西经过脾胃运化之后，转化成血液等营养物质，濡养神经和五脏六腑等，也就是胃动力强，消化功能好。气的营养作用也叫中气或者脾气。气的防御作用也就是对应免疫系统常说的免疫力等等。

中医药不能靠死记硬背，热爱并不断挖掘、理解背后的规律，也就是道，化繁为简，才能融会贯通。

深入了解这6大要素并融为一体，吃透背后的文化和规律，营造中医药自己的文化氛围，用中医药的文化去推广中医药，难点在于知识储备和翻译的工作。做不好这两点，就很难传播品牌，甚至会在学术营销中起反作用。

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