每个医药企业都存在业绩压力，都想实现业绩持续增长，如果能实现指数级增长，更是梦寐以求的事情。

三大误区

业绩实现指数级增长，有三大误区：

1.期望“定位+广告”能够彻底解决问题。定位很重要，定位之后的广告传播也非常有必要，但是认为这样就能够彻底解决问题，那就错了！组织配称、渠道布局、打法套路设计和队伍能力培养等缺一不可。

2.经验主义论。一旦环境、资源、组织及人发生变化，其他也会发生变化，仅凭所谓的经验很难确保持续成功，经验主义论可能更多的带来资源浪费和市场瓶颈。医药企业绝对不能陷入“经验主义论”的误区，认为找到有经验的人就能解决问题，这样的思路是错误的。

3.照猫画虎。看见某药企做得好，照猫画虎地去做，很大程度上是要失败的。2017年，某药企创新营销取得了突飞猛进的发展，其他药企如果只是跟着做活动，还起个名字叫“薪火工程”，其结果也是要失败的。我们只是看到了别人快速增长和成功的活动，没有看到药企后面的组织职能变革、商业模式设计、人员关键能力培养以及管理升级等方面的努力，简单的模仿必败无疑。

三大关键

药企实现指数级增长需要三个关键要素，最核心的是通过常态化能力培养打造专业化的销售团队，设计打法和套路并让其有节奏地落地，打通价值链，不断激活渠道能量，从而实现业绩持续、指数级增长！

1.常态化能力培养体系建设。医药行业管理越来越规范，大家都意识到：队伍要专业，要能够给客户创造价值，但是专业、创造价值绝不能只是挂在口头上。医药企业要实现业绩指数级增长，市场关键动作的核心能力培养体系构建是重中之重，也是一家医药企业成败的关键。

2.让打法有节奏地落地。我们经常说要实战、要落地，但什么是实战、什么是落地大多数情况下也是不甚了了，只是挂在口头上。

这里又有几个关键要素：首先，打法和套路要清楚有哪些环节和步骤，每个环节具体如何操作，一个环节下来应该进入什么环节，组织和资源如何配称，这个要设计出来。其次，按照市场操作的环节有节奏地推进各项工作。最后，抓住时间窗口，解决关键问题。

3.激活渠道能量。渠道是非常有能量的，不过很多时候，渠道要么注意力不在你的产品上，要么对自己的能量浑然不知。因此，我们要能够以专业的能力和深度服务真正为客户带来价值，帮助客户解决问题。更重要的是，我们要帮助客户找到解决业绩增长的关键路径和方法，帮助客户把业绩提升起来，而不是简单地把资源给到客户就不管了。

如果我们真能跟客户形成共生关系，那么渠道的热情就会释放，销售就会进一步放大，从而实现指数级增长。

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