弃标！254品规告别海南市场

6月27日，海南省医药集中采购平台正式公布《2017年海南省医疗机构药品集中采购项目报价解密结果的通知》。据不完全统计，在11211个报价解密的品规中，有254个品规未解密。

根据有关政策，报价时间结束后，各生产企业必须在报价解密时间内输入8位报价加密密码进行报价解密，逾期未报价，或报价后未解密的品种视为自行放弃投标。因此，这254个没有解密的品规，将告别海南市场。

透析未解密的原因，华北某药企一位从事市场准入的工作人员告诉笔者，根据经验判断，此次海南限价总体相对温和，这么多没有解密的品种中，估计有的是因为疏忽没有进行报价及解密，否则不可能出现这么大片的药价“坠机现场”！

此次海南药品招标，可谓一波三折。由此联想到，全国各地多年来开展的药品集中采购项目，不少地方存在一些共性问题。

不提前模拟报价

药品价格填报是一件严肃的事情，但有的省市不按常理出牌，经常在晚上8点甚至10点发出报价通知，且报价要求含糊其辞，导致药企人员不知道如何报价。

2015年，华东某城市在组织药品采购报价时，曾经出现过药企工作人员不清楚报价是按盒报还是按粒报的问题。若能提前开展模拟报价，就可提前了解报价时可能出现的意外情况，预判风险情况。

招标项目仓促上马

近年来，经常有少数省份平时没有招标动态，一旦项目启动，则以迅雷不及掩耳之势，快速开展项目。在这种快节奏的招标背景下，药品采购组织方也常会“误伤自己”，包括竞价分组甄别、质量层次调整均会出现一些偏差，比如前几年北方某地的药品采购就经常出现一些怪象。

出现问题是正常的，不正常的是，明知道可能出现问题还是快节奏运行，这可能是受福建药招“十标”18天结束的影响。现在许多地方的药品采购一味追求速度，这并不是好现象。节奏快慢无妨，许多药企已经习惯了快节奏的投标工作，但这种节奏上的快是要建立在稳、准的基础上。

2015年至今，全国中标价格体系维护已经让药企深感不易。尤其是随着浙江、安徽、福建、天津异名库等地先后出台医保支付方案或调整医保支付价，医保支付标准将进一步影响药品的市场竞争能力。

双重压力之下，药企准入人员挑战极大，尤其是进入7月，药招项目纷至沓来：广东各地市GPO、福建药招动态调整、湖北各地带量采购。面对复杂局面，肩负着企业产品进入临床生死命脉的药企投标人员唯有增强斗志，树立信心，才能克服困难，取得成功。

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