CSO、CSP，馅饼还是陷阱

随着医药卫生体制改革的“四梁八柱”不断推进、涉入深水区，医药从业者呈现出各种心态：悲观的、担忧的、迷茫的、欣喜的、准备弯道超车的……同时，各类布道的、指点迷津的讲座也在如火如荼地举办之中。

无论形势怎么发展，有一点是既清晰又明确的：在全国大多数省份已经开始执行“两票制”之际，CSO、CSP类公司必将大行其道，占据主导，这也是串联制药企业到终端销售的唯一出路。为此，很多医药人在揣测，也在惴惴不安，CSO、CSP到底是摆在眼前诱人的馅饼，还是稍有不慎即会跌入的巨大陷阱？

财税处理合法

无论是CSO还是CSP都是帮助生产企业在销售终端实现销售产品的目的，更直接点说，两种公司都是协助生产企业实现销售目标、实现企业利润的直接工具。

两者之间最大的差别，CSO公司是合同销售组织，是具有GSP资质的医药配送公司；CSP是商业服务商，可以不具备GSP资质，但具有专业咨询和技术推广资质的咨询类或科技有限公司。

想要了解CSO、CSP到底是馅饼还是陷阱，就必须知道它们到底具备什么样的职责和功能？是洗票公司吗？显然不是，这可是国家法律明令禁止的！是洗钱公司吗？那更是明知故犯、知法犯法，面临牢狱之灾的大事！

当前，很多人还在沿袭旧有的思维模式，希望通过CSO、CSP公司，实现抵票、实现套现。这种小伎俩早就被识破了，国家政策连续重拳出击。早在2017年5月，国家税务总局下发《关于增值税发票开具有关问题的公告》明确指出：无论是购买方还是销售方，增值税发票都应注明纳税人识别号或统一社会信用代码；特别强调销售方的发票内容应按照实际销售情况如实开具，不得根据购买方要求填开与实际交易不符的内容。

幻想着用大量的进项票去冲抵支出项？都是实名制，都是对头发票，彻底斩断了谎言的源头。幻想着用“办公用品”“餐费转为会务费”冲抵营业税，做企业所得税前抵扣？那是和国家财税法规玩命，后果不可想象。

不仅对CSO、CSP类公司的发票开具提出了具体要求，与发票相对应的证据链管理，国税总局于今年6月发布的《企业所得税税前扣除凭证管理办法》也提出了全面、系统的要求，7月1日正式施行。显然，希望通过CSO、CSP类公司开票冲账、洗钱套现是行不通的，抱有这种幻想也是极其危险的！

推广行为合规

在CSO、CSP公司中，财税处理合法是首要前提，另一项并称为“车之双轮”的内容是推广行为合规。

医药代表是CSO、CSP公司运营思路、运行策略的实施者。当前，国家层面仍处于三令五申教育警示为主阶段。除了个别区域提出类似“定时间、定地点、定人员、有记录”的医药代表监管措施外，国家版医药代表备案制一旦正式出台，将对“推广行为合规”做出法规定义的约束。

施行医药代表备案制，个人信用将和国家信用信息共享平台挂钩，我们怎可置若罔闻？“医药代表三禁止”：禁止背销售指标、禁止私下接触医生、禁止统方，我们可以当作耳旁风。当有一天真要面对不能贷款，不能乘坐飞机、高铁出行，不能超额消费等处处受限时，当有一天面临高墙铁窗5年以上有期徒刑，并处罚金或没收财产时，悔之晚矣！

从现在开始，怎么做才是合法的？怎么走才算合规呢？

首先，必须扭转固有思维模式。我们需要知晓，当前医改形势下行业发展趋势和方向，需要明确未来销售行为中，哪些举动是违法的，哪些举动是合法的。原先习以为常的操作模式，必须彻底变革，采用新的安全模式。

其次，转变运营模式，重新构建销售体系和销售模式，接受新的销售理念和财税处理方法。例如以下行为是根本行不通的：不开设CSO、CSP公司，仅仅购买税源优惠地的发票冲账；开设了CSO、CSP，业务主体、业务内容虚假，仅仅用作开票平账；生产企业与CSO、CSP公司之间各行其道、业务不对称；业务也在开展，缺乏完整有效的证据链支撑系统等等。这些都是非常危险的，会为将来的税务核查预埋下巨大隐患。

笔者也在运营此类公司，曾经历多次税务机关登门核查。稽查人员对公司负责人基本情况、公司运营情况、具体业务、具体报税流程、具体财务账明细等非常仔细地一一核对，甚至通过聊天具体了解笔者的个人毕业学校、从事专业、从业经历等内容，佐证与当前发生业务之间的联系，甚至索要部分活动的签到表、照片等实际证据，来相互验证发生的事实。面对税务稽查，真的假不了，假的真不了！

[结语]  总之，无论是CSO还是CSP，只要真实存在，确确实实在做推广，同时按照国家财税体制依法纳税，保存好相应的证据链证明，在未来医改大形势下，都会成为香饽饽式的馅饼。只要做到专业，何愁没有产品上门寻求合作。

但是，想要凭借CSO、CSP公司，继续沿袭老路，开票平账，做账套现，偷税漏税，费用开道，不正当竞争，甚至以身试法，摆在面前的注定是万劫不复的无底陷阱。

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