国家针对抗癌药推出系列“组合拳”，启动国家集中采购，抗癌药品市场将迎来政策引领下的质变。

抗癌药品以其特殊疗效、进口原料及制剂占主导、国产药仿制药少、消费刚需等特点形成的营销特色，如卖方市场、营销链条长、利润空间大、消费群体负担重等，将得到改善或改变，势必引发抗癌药品市场营销领域的巨大变革。

营销链条战略调整。站在新政策环境下，重新审视抗癌药品市场工作。营销从精（细的销售渠道）、准（确的消费群体）、专（人推销）模式，进入国家省级药品采购平台，实现扁平化营销。通过剔除传统市场营销中的重复劳动（如与代理商、药品支付机构、医生群体的互动联络），节省成本，形成在药品集中采购中更多的价格优势，助推中标率、销量双提升。

学术推广开拓营销新格局。针对抗癌药物的多个适应症，进行积极的学术推广，将每个适应症作为单独的市场品牌进行推广，分配独立的品牌经理和配套销售策略。深度拓展抗癌药品市场，提升销量。

与癌症基金会合作开展会员赠药。产品推销与企业推销并举，普惠终端患者，提升企业形象的同时，通过患者口碑获得潜在市场。

注重抗癌药品的治疗周期、巩固期研究，拓展新市场。通过临床大数据分析，充分完善抗癌药品治疗周期方案，发掘成功而有效的“后治疗周期”使用病例，形成巩固期临床治疗方案和鼓励性的营销方案，实现临床治愈和市场营销双赢局面。

惠民、利润是药企绕不开的主题，也是药企健康发展的基石。抗癌药惠民获得国家、消费者的认可，企业通过抗癌药多适应症开发、新药研发、创新市场营销，将走出一片新天地。

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