发布时间:2018-09-29 14:40:43作者:本报记者 李蕴明 实习生 张少莹来源:医药经济报
分级诊疗的推行让医疗真正下沉,无论流通还是零售,都是一个很大的机遇和挑战。而随着药占比、医保控费等影响,医药零售市场变大,对于大中小药店而言更是一个好机会。近期,全国连锁药店并购地方、县域连锁趋势明显,在政策和资本推动下,竞争凸显。面对市场压力,区域连锁是选择出售给大连锁还是收购小连锁或单体?在经营策略上该如何调整和创新?
地方连锁并驱争先
有行业人士认为,行业发展越来越规范,产业集中度进一步提高。从这个意义上说,中小连锁和单体药店发展空间受到挤压,这也是我国药品零售业发展到一定阶段的必然结果。
“连锁药店要不要趁势将企业卖掉,首先要考虑的是企业未来发展的目标。中小连锁是要卖个好价钱,还是要自己发展壮大或是和别人合作?只有将这个战略问题思考明白,才可作出决定。”有业内人士表示。
淮安广济医药连锁有限公司董事长朱华林认为,“资本会重点挑选市场,并非中小连锁药企想卖出就能顺利地被大连锁收购。想要售出一个好价格,药企要有一定的规模店,且经营状况、企业文化、本土影响力等都达到一定程度,才可能会有大连锁向其抛出橄榄枝。”
“现阶段是连锁企业并购扩张的好时机,医药零售行业受到资本市场的关注,四大连锁上市后迅速外延扩张跑马圈地,区域龙头开启抱团模式。药店之间整合包括三种模式:直接并购模式、松散型联采模式和股份制合作模式。”万邦医药联席CEO兼万邦营销总裁李胜利如是表态。
也有地方企业继续做大做强,如西北区域龙头甘肃众友在2017年销售48亿元,门店数突破2000家,预计2018年实现门店超过2500家,实现62亿元销售规模。
业内人士表示,区域排名靠前的连锁在避免被大连锁并购的洪流中求生,今后会加大对县域市场布局,不仅仅为了存活,还要经营得有声有色才能应对竞争。区域龙头连锁一旦完成本土的布局,就会把并购之手伸向其他省份。
开辟新路径
在朱华林看来,对于规范的连锁,未来的医药零售相对乐观。“随着店租越来越高,职业药师要求在职在岗,人员成本提升,区域连锁经营压力逐渐加大。对于中小连锁,可能会经历寒冬,倒逼地方连锁药企提升和转型。”
“面对当前紧迫的形势,利用自身的品牌优势、资金和技术优势,针对中小企业进行的兼并重组,用较低成本实现快速扩张,拓展营销网络、渠道资源。较少低水平重复建设和无序竞争,实现存量之间的优化配置和良性发展。”中国医药物资协会远程药店O2O分会副会长王兆河指出,目前大中型连锁药店企业已经开始了紧锣密鼓的改造征途,中小连锁的危机意识增强。
地方连锁快马加鞭圈地,在“大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼”形势下,除了要考虑是否被并购,更要谋求并购下沉,加大规模以稳住市场,提高资本赋能的可能。
比如山东燕喜堂药房作为山东省医药连锁行业第2位、全国医药连锁综合竞争力百强第21位,在山东门店密集,达到600多家。其董事长于志刚表示,“连锁药店能够在外部复杂多变的市场环境和业内连锁并购的双重夹击下发展,只有不断做好企业经营管理的升级和创新才能经得起风浪。”
而市县地方药店在求生中提升行业集中度。据统计,安徽省马鞍山市药店连锁率达到91%。近期,马鞍山市健康大药房并购重组川洋大药房,门店数扩张至134家,努力成为区域龙头老大,以门店规模向上换取厂商的产品资源、价格资源等,向下则换取更多的市场占有率,当拥有庞大的会员群体时,就会以规模影响口碑,减少被大鱼吞下的风险。
也有业内人士提出,企业采取错位竞争,把药店开到城郊结合部或农村或许是个不错的选择。在城郊结合部、乡镇、农村等地区药店的分布明显偏少,这些地带的顾客消费能力可能低一些,但庞大的基数与较高的顾客忠诚度是城市不能比拟的,可有效避开与大连锁药店的正面竞争。
发力互联网优势
面对空间、竞争、经营、政策等困局,小连锁与单体药店要想继续维持生存,除了抱团取暖、加盟联盟、股权转让等“外部合作”方式外,也可依靠自身能力与实力从夹缝中突围。
业内人士认为,打响专业便利服务牌,地方连锁、县域连锁在位置便利、经营方式和时间等方面有灵活性,在服务顾客上可以改进和完善;认真研究周边商圈、目标顾客群、消费购买习惯等要素,结合自身资源,转型专科特色药店,或是做好某一领域的差异化零售;与其他业态优势互补合作,连接上游供应企业、网上药品商城服务及配送等。
王兆河表示,零售药店想要生存,有更大的发展空间,就必须顺应改革,回归医疗价值。未来零售药店的竞争一定是建立在进药成本控制、物流成本、渠道以及终端、店面信息化管理、创新增值服务和客源拓展维护等维度上的综合竞争。而这些都离不开一个强大的体系支撑信息平台——“医+药”联合体,中小连锁更要注重充分利用互联网优势。
而今,全国各地纷纷布局分类分级管理上线,对于地方连锁,通过提升互联网渠道营运能力进一步增加线上渠道业绩,也是可考虑的路径之一。县域连锁基于资金人力成本,也可以通过企业公众号等传播,借互联网渠道的流量导入,带动线下店铺的客流量,拉动线下门店销售。
而这些都由政策支持和局势所趋,以广东为例,今年3月中旬,广东食药局出台《药品零售连锁企业管理办法》提到,鼓励连锁企业采用“互联网+”销售方式销售药品,通过“网订店送”“网订店取”等方式,就可实现“就近取药”“就近送药”。让人欣喜的是,近日“互联网+医疗健康”的相关政策也会对药店探索、挖掘经营渠道起到积极推动。
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