当前，非处方药营销推广已经从“空中+地面”发展到“线上+线下”，具体而言，经历了五个阶段：

1.大众媒体广告+刷墙体、发传单

自从电视台允许药品做广告推广以来，一开始所有处方药、非处方药和保健品都可以在电视上做广告，这阶段成就了丽珠得乐、降压零号、三株口服液、中华鳖精、红桃K补血口服液、百消丹等第一批广告品牌，地面上则以刷墙体、发传单为主要地推模式。

2.大众媒体广告+人员专柜、铺货

随着越来越多的厂家投放大众媒体广告，投放媒体从电视扩展到报纸、广播。地面宣传开始多样化，如公交车、户外、POP等，围绕诊所和药店进行推广。

这时候，第二、第三终端分类雏形形成。终端销售开始分化，一部分走第二终端包专柜或者定点专销，一部分通过商业大面积铺货。此阶段成就了脑白金、哈药、金嗓子、三九以及数不清的炒作品种，蒙派崛起。

3.大众媒体广告+人员地推

当单纯的广告投放已经使消费者麻木的时候，“线上+线下”也就是当时提的“空中+地面”推广已经在修正、葵花、仁和等企业悄悄展开，广告力不再有往日的辉煌，从绝对主导变成辅助作用，“终端为王”开始崭露头角。内部创业的BOSS模式极大推动了业务人员的地推积极性。该阶段成功的企业，与其说是模式的成功，不如说是人性的释放。

4.大众媒体、门户网站广告+地面人员推广

随着万维网的普及，门户网站的建立，以及各种基于互联网技术的贴吧、论坛如雨后春笋般出现，互联网终于被列入大众媒体的第五媒体，和电视、广播、报纸、杂志齐名。因为其大众参与的属性，成了口碑传播的重要阵地。

企业纷纷开始重视互联网宣传，从开始的负面删帖到正面引导。在网络发展还没有进入移动互联的时候，互联网注定不会成为主流，但是成就了莆田系这样需要高度参与和详细了解的医疗机构广告。各个品牌厂家还在享受着广告和地推带来的红利。

5.大众广告、移动互联（专业媒体）+地面人员推广

如果消费者的眼球盯在哪里，我们的广告就应该投放在哪里，随着移动互联的普及，手机屏幕成了广告投放的载体，我们习以为常的体系化的广告立即被打成碎片。

电视硬广不行了，广播、杂志消失了，下班回到家电脑和电视也懒得打开了。线上怎么做？微信、APP传播时代，以《医药经济报》手机版、《丁香园》为主的专业媒体成为医药行业销售人员和医疗人员喜闻乐见的平台。针对移动互联、专业媒体，医药营销传播采取什么样的方法最有效？大众媒体真的就一无是处了吗？“终端为王”随着费用的大幅增加，一步步沦为鸡肋。

在新时期、新环境下，空中和地面怎么结合，线上和线下怎么推广，地推过程中用什么方法最有效，成为考量医药营销从业人员能力的试金石。

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