近日，老百姓大药房发布2018年第一季度报告，指出公司经营业绩稳健增长，实现营业收入221,076.33万元，同比增长27.9%。其中，中药收入17,979.43万元，毛利率高达48.48%，毛利率高于其它类型产品。

随着全民保健养生意识的增强，对中医药健康服务的需求越来越强劲，国家也出台了一系列中医药扶持政策，大力鼓励中医药的发展壮大。据市场人士透露，目前药店对中药领域的布局的重视程度有所提高。

就连锁药店而言，多家连锁药店已开始加大中医药方面的健康服务，如增加中药品类、引进坐堂医、开设中医馆等，想方设法提高中药的销售。可以预见，在政策利好等多因素的推动下，未来药店加强中药服务已在情理之中。

上市连锁掘金中药

“未来5~10年，中药销售占比将会达到15%~20%。同时，随着消费者收入的增加，生活水平提升及大健康国家战略的推行，中药大健康产品还会出现大规模增长。”谈及中药产品市场趋势，康美药业OTC事业部总经理李从选如是表示。

米内网数据显示，2016年22个重点城市实体药店中成药的销售规模为376亿元，同比增长10.2%，明显高于化学药8.4%的同比增长率。中成药市场占比逐年攀升，2016年占22城市实体药店药品终端市场销售额的48.9%。

行业人士表示，在国家政策大背景的驱动下，四家零售药店上市企业均在中医药上下游积极布局。同时，中药类品类的收入增速均快于公司整体收入增速，成为零售药店行业新的增长点。长江证券股份有限公司研究员高岳评价医药行业第一季度业绩时也提到，“品牌中药受益产品温和提价，中药板块表现平稳，预计业绩会有不错表现。”

中国医药物资协会医药零售研究中心主任代航指出，目前药店对中药经营的布局方兴未艾，前程无量。“在我们对药店业态和类型的研究中，认为以中医药为核心的大健康类型店，将会是今后药店发展的主要类型，这也包括了中药饮片（包括新中药）、食药两用食药材（贵细滋补品）品类。包括与道地药材产区建立直供渠道，大力发展贵细滋补品牌等，都是药店直面竞争的较好选择。”比如立足广东地区的大参林，由于地域习惯以及公司特色，其在参茸滋补药材方面已经建立起自主品牌。

尽管如此，李从选也指出目前中药在药店的经营中存在几个问题：“连锁药店对中药不够重视、门店中药经营面积不够及中药品类没有细分等，从做强做大中药和大健康养生品类的角度来看，连锁药店中药品类划分必须细分和升级。”李从选认为，门店中药品类可细分为十大类若干小类，包括中药抓方饮片、精致抓方饮片、配方颗粒、参茸贵细、新鲜中药、粉剂中药、特殊中药饮片、食字号和健字号中药、沐足与养生汤料类中药及民族中药。

当然，药店经营中药还有一些瓶颈有待突破。正如《中国零售药店发展研究》指出的，药店经营中药部分，目前存在的首要困难是人才，然后是道地品牌，还有就是营销模式的创新。培训专业人才，讲究和引导消费者的品牌体验、品牌消费，永远在营销模式上保持领先创新，是药店要加以解决的应对方向。

药诊店机会涌现

在药店经营中药的众多模式中，“药店+中医馆”近年来发展势头迅猛。这一定程度上得益于“十九大”后行业再次掀起“传承发展中医药事业”的热潮。拓展店中店，中医类药馆备受关注。比如老百姓大药房投资建设养生中药产业园，制定采购以及门店中药流程标准，并成立“百杏堂”，利用医疗服务吸引客流，提升中药饮片竞争能力。

再加上《中医药健康服务发展规划（2015-2020年）》、《中医诊所备案管理暂行办法》等相关政策的加持，越来越多的连锁药店都寄望通过结合中医药的运营模式带动企业销售和利润。

医药新零售在药店中医领域不断探索，如厦门鹭燕健康商城、深圳都市医药等，值得进一步关注。代航介绍到，“零售药店三大类型，包括专业类、大健康类和生活便利类，无论哪个类型的店，如果有较好的药师资源、医院医生资源、患者资源，药店都可以尝试往中医药大健康方向发展，或转型药诊店。”

有业内人士表示，在中国医药分开推进的过程以及多元化的竞争中，药诊店业态正在悄然发力，一是对医药分开改革受阻的市场化反应；二是中医药在我国医药健康领域的全面复兴所致。药店领域对中西医的重视，实际上是药店从售药进化到健康管理的重要前提。在我国大力倡导、发展中医药事业的背景之下，结合中医药经营的药诊店模式更具有发展的空间。

事实上，药店诊所也被部分行业人士视为零售药店拓展服务领域的典型举措。部分连锁药店正加大布局，如国大药房已拥有22家药店诊所，同仁堂拥有约300家中医药馆，一心堂旗下拥有圣爱中医诊所等。

也有专家提出，“目前有部分药店已经实现了药店+诊所1∶1的配比。比如，已转型升级为云南新康医疗诊所连锁有限公司的昆明济民药店，已成立了连锁药店门诊的山西仁和大药房，以及四川成都的全愈堂等。”

迎接挑战走向规范化

代航认为，“药店+中医馆”，药诊店形式应该会成为趋势。中医馆或国医馆现在快速兴起，与2000-2001年平价药房业态出现改变整个药品零售行业的情形非常相似。大的连锁药店+国医馆，今后将成为标配。

“目前，药店可以通过增加坐堂医扩大中药的销售，药店要抓住机遇，扩大坐堂医的门店数量；办中医馆或者国医馆，使得中药营销可以系统化，既符合传统，又符合最新中医养生潮流。中医馆（国医馆）是未来连锁药店最有前景的业态模式，也是药店最后的市场机会。”李从选认为。

在广东药店分级管理中，三类药店如经营中药饮片的，至少有1名职业中药师或中药师。又比如一心堂成立了云南鸿翔中药科技，把控上游资源，同时积极布局中医坐堂，坐堂门店数量上升，药店中药领域管理趋于严格专业化。

然而，很多药店在发展中医馆、中医诊所道路上，也遇到了不少问题。业内专家表示，药店发展中医馆的最主要优势就是立足核心，随着药店开办的中医馆的数量越来越多，同质化的矛盾也会越来越突出，如何做出自己的优势，形成品牌优势，这是当前亟需解决的问题。

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