紧跟医改方向：合规、减渠、降价

近年来，国家出台很多医药市场管控政策，比较热的有“两票制”、医保控费、飞检、药占比、二次议价、临床路径管理等，主要目的是合规、减渠、降价。

“合规”就是利用税务手段和招标降价手段，根除临床药品销售中的不良行为，包含挂靠、洗票、行贿等，让临床药品销售向公开、透明方向发展。

“减渠”就是利用飞检、“两票制”等手段，减少药品流通环节的商业渠道，鼓励“大鱼吃小鱼”，做大做强一些大型物流商业，提高药品物流环节的质量把控强度，顺带减少药品在中间商业渠道的利润，为药品降价政策的出台提供有利保证。

“降价”就是利用医保控费为主导，通过药占比、二次议价、招投标、控处方等手段，迫使药厂压低药品价格。当然，降价政策需要先瞄准重点目标，比如抗生素、辅助类药品、中药注射剂。目前来看，独家、原研产品的生命力要好得多。

只有跟着国家改革的大方向走，企业才能良性发展。未来的医药商业会存在两种极端运营模式，要么终端为王，要么流通为王。省级代理、区域代理的商业模式将越来越压缩。以处方药为主的企业可以分成三种类型，即普通原料药企业、新特化药企业和中成药企业。其中，最难受的可能是普通原料药企业，新特化药和中成药产品特异性好，其抗政策风险能力较强，加上国家现阶段重视中药发展，这两类企业可能会成为未来处方药市场的翘楚。

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