世界杯超级IP，品牌营销怎么玩？

6月20日晚，俄罗斯世界杯第二轮葡萄牙对摩洛哥的比赛刚刚开始，C罗就取得了进球。于是，笔者在微信朋友圈发了这样一条微信：有C罗，进球就是这么容易，正如“有斯利安，怀孕好心安”一样。

这是俄罗斯世界杯前两轮葡萄牙凭借C罗进四球获得一平一胜之后，各品牌纷纷开展的借势营销案例之一。借势营销让更多的品牌看到了社会化营销中“人和圈”的力量，因具有短平快、易操作、简单、成本低等特点，越来越多的企业参与其中。

足球作为世界第一运动，世界杯可谓当今最大IP。俄罗斯世界杯将有200多个国家和地区、超过30亿观众通过各种渠道观看比赛，这将为品牌营销带来更多机遇，品牌曝光率超乎想象！那么，世界杯超级IP（Intellectual Property，知识产权，特指具有长期生命力和商业价值的跨媒介内容运营），品牌营销该怎么玩？

赛事赞助显实力

俄罗斯世界杯开幕已过一周，尽管中国国足无缘这项全球最顶级的体育赛事，但俄罗斯世界杯因为时差关系获得了前所未有的关注热度。共有7家中国企业成为世界杯赞助商，包括万达、海信、蒙牛、VIVO、雅迪、帝牌、指点艺境，覆盖三个赞助级别。央视世界杯广告资源也吸引了数十家品牌主采购，包括海信、蒙牛、马蜂窝、BOSS直聘等等。可以说，本届世界杯堪称中国品牌的集体演出。这7家中国品牌也将因俄罗斯世界杯，品牌影响力大幅度提升。

短视频制作爆点

随着媒体生态和格局不断变化，2018年俄罗斯世界杯的传播形态将更加丰富多样。现代球迷越来越趋于年轻化，多为90后、00后们。数据显示，90后将占今年世界杯的2成席位，他们对传统媒体无感，更喜欢通过短视频这种更生动直观的形式观看世界杯。

不仅如此，短视频也是迅速抢占流量的最有利武器。因为短视频迎合了碎片化时间阅读习惯的媒体形式，表达形式更丰富，融合声画，是用户最习惯的阅读形式。而且，传播速度远比微信、微博更迅猛有效！因此，短视频是炒作爆点的最佳营销形式。

品牌需要通过打感情牌来最大化地激活体育赛事的最大营销价值。例如通过与用户深度互动，制造更多记忆点。这也意味着品牌需要借助大数据和分析能力，深入了解用户的兴趣爱好，制定最有效的个性化互动形式。

吸引伪球迷眼球

相比2014年巴西世界杯，我们发现了一个有趣的现象：世界杯已不再是男性主导特权，越来越多的女性加入了赛道。在关注世界杯的球迷中，有54%的伪球迷，而这些伪球迷中，女性球迷占比过半数。这会是一个与女性消费者沟通的绝佳时机。因此，品牌需要针对女性消费群体展开更深入的分析，并结合自身品牌，创作出符合女性的创意idea！

除此之外，数据显示：球迷人群与非球迷人群的商业兴趣爱好相似度极高，并且整体活跃度强。这就意味着，任何品牌都可以借助世界杯期间的内容流量开展丰富的营销形式。从体育营销到泛娱乐营销，从影响核心球迷到影响普罗大众，实现品牌价值的全民影响力提升！

在世界杯期间，海量的赛事讨论、周边资讯、热点营销，甚至网红直播与短视频花絮都有可能成为瞩目焦点。品牌可以邀请专业的体育竞技类KOL或众多球星围绕赛事热点资讯，进行预测、答题、竞猜、点评、盘点等内容营销。

广告深度植入

尼尔森调研数据显示，广告投放在体育粉丝群体中带来的潜在消费者意愿倾斜，在最理想状态下能达到73%，对品牌价值和形象的传播提升也达到了70%。

据调查显示，对世界杯非常感兴趣的受访者中超过七成表示，会因为品牌对世界杯的赞助行为而在相关产品的购买决策中优先考虑这些品牌。可见，世界杯可以改变人群的消费行为，为品牌营销带来机遇。

品牌大佬们必须为本次世界杯做足功课，加强节目的融入度。互动越多，观众抵触越少，营销效果也会越来越好。同时，持续性合作可以巩固观众心中的品牌形象。

品牌主常说：“消费者在哪里，广告就要做到哪里。”但在科技信息高速发展的时代，品牌主更需要走在消费者前面，用他们喜爱的事物去打动他们。俄罗斯世界杯也不会缺少营销的温度，当各国为了尊严在赛场厮杀之际，赛场外的体育营销之战同样战况激烈。先人一步的品牌才有可能笑到最后。

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