摘取制药大力神杯

有人说足球即战争，这是指足球的竞争性；也有人说足球如人生，这是指足球的精神世界；还有人说球场小世界，世界大球场，这是指足球的社会性。

足球是兼具运动与精神两个领域的完整体，球场内团队成员之间的精神感召力和灵魂的默契，以及球场内外无声胜有声的呼应，都是不可比拟的。正值2018年世界杯足球赛热力盛开之际，笔者想谈谈足球与制药的关系：一个是一种运动形式，另一个是一种实体产业——比较存在于几乎是两个世界的它们，可以给业界对这两个“世界”以更多的启发。

相似与差别

在笔者看来，制药与足球相似的主要方面包括：1.两者都需要在竞争中存在，竞争的每一方都想赢；2.两者都需要有事先确定的规则；3.两者都需要岗位（角色）分工；4.两者在竞争中的生存状态与人之间的关系非常重要，包括上下级、同级之间。

而制药与足球的差别主要在于：

与足球相比，制药战略涉及的外部环境更为广泛和复杂。

足球与制药相比，竞争对手更为明确、清晰，一次比赛的对手就是唯一的。制药的竞争对手往往不是唯一的，甚至也不明确，很多情况下你不知道对手在哪里，有时都不知道被谁击败。

一支足球队伍的人数往往在7~11人，制药企业的人数根据其市场和销售额可以从几十人到几万人不等，岗位也更为复杂。

足球规则规定必须有一位裁判员在比赛现场监督执行足球规则和比赛双方约定的规则，制药企业则没有明确的现场裁判。如果说各级政府的药监部门充当了制药裁判的角色，但也不是现场裁判，而是通过记录、检测结果审核已经生产的药品及通过事先审评质量管理体系，来控制药品质量和安全性。同时，监管部门不会判定谁胜谁败，而是判定药品是否合格、质量管理体系是否可信。

足球是更接近于公众的项目，制药则属于专业领域，有较高的技术门槛。

限于篇幅，本文只在组织行为和战略两个层面分析足球与制药值得借鉴和思考的价值。

组织行为各具特色

众所周知，足球组织最为特别的是其在竞赛场上各个角色（岗位）之间为实现“赢”这个目标而开展的柔性协同和协调，这是制药这样的实体企业组织所无法比拟的。比如，在足球队伍中，包括中锋、二中锋、左边锋、右边锋、前腰、前卫、左边前卫、右边前卫、左边后卫、右边后卫、中卫在内的角色，除门将之外，几乎每个角色都可以在不失本色的情况下为了赢得本场比赛而互相协同、协助，不需要“领导”去指挥（赛前教练指导除外），也不用修改职能、责任和标准等文件，一切都在共同的目标指引下，完美配合，协同完成。在足球场上随时形成的机会面前，处于不同位置和角色的球员均不会放过哪怕是不到一秒钟的机会，为本队创造价值，也不会有片刻犹豫或等待上级指示，这是包括制药企业在内的实体企业所不能保持的状态。

在现实世界中，由于药品市场的竞争需要，制药企业已经在从传统的职能式组织结构向职能式结构加跨部门委员会转型、向矩阵式结构转型，核心目的就是适应市场整体转型和碎片化市场的需要——既需要保留不同的职能责任能够履行，又希望各个职能之间能够有效协同；既要执行统一的战略和竞争策略，又能够在必要时自行组织小而微的战斗团队面对市场。

打好基础，赢得优势

在讨论战略方面，足球与制药倒是有许多相同或相似之处，要想整体赢得竞争优势，都需要基础。

制药产业在改革开放后取得了长足发展，但众所周知，数量上的增长无法掩盖药品技术创新缺乏带来的各种现实问题：数千家制药企业和几百家药品研发机构还少有自己的、被全球同行公认的核心技术、核心产品。前几十年的高速增长得益于市场的短缺和仿制，而市场在政策和竞争的双重推动下，处于高度同质化的产品逐步陷入困境，首仿药、原研药成为竞争优势的主要方面。我们看到，一些以当下创新为主的药企市值在三年内连续实现千亿元、2000亿元甚至3000亿元的突破，他们的未来刻度会有多长？如果仔细分析这些药企的研发和产品策略，会发现真正原研、原创技术还不多，只是比传统纯仿制药企业快一步而已。

毋庸置疑，在中国过去四十年发展中，采用仿制战略是现实而又客观的，但在可以预见的未来，用创新技术武装制药产业，以期提供更有疗效、更安全、更便捷、成本更低的药品是必然趋势。本土药企需要继续培育原创能力，在别人原创基础上的应用研究也是阶段性的战略，更深层的战略应该是也必须是在原创、制药科学和基础科学方面的创新，才能够支撑起应用型创新和仿制型创新的未来。

从这个意义上讲，中国制药产业已经在仿制道路上走了很远的路，需要进入应用型研究的高速轨道。2016年以后纯仿制药申报数量锐减、创新药申报数量急剧增加的实际就能够很好地说明这个趋势。

未来，有实力和远见的药企会将原创型创新作为方向，虽然这样的投入会比较大，风险也更高，但中国医药产业如果不走这条路，就永远没有不受制于他国技术的未来。这就是中国医药产业整体的“三级跳战略”。

足球呢？在已经过去的四十年中特别是最近三十年，上千万足球迷见证了中国足球的不断尝试。但到目前为止，所有的措施都还没能从根本上解决中国足球的掣肘。为什么？笔者觉得，这与中国制药产业的部分落后产能之间有异曲同工的意味：急功近利、非系统思维。这其中有历史原因，有发展阶段的原因，也有具体的具体操作方法和技术方面的原因。

在战略层面，我们为什么要发展足球？是为夺取冠军还是为了足球人的健康？还是注重足球文化带来的其他价值？足球这样一种特殊的运动需要怎样的体制和体系来支撑？全民的锻炼基础，良好的足球文化，层出不穷的足球人才培养体系，或许这才是足球走向世界并能够立于世界足坛之林的“三级战略”。

足球和制药这两个看似互不相关的事物，实则有共同的规律可以互补长短，也有差异不能照抄照搬，只要用心体察，都能悟出门道。

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