一个企业要想走得好、走得远，就一定要研究国家政策、行业政策、企业自身的政策和个人的优劣势。所以当国家层面提出要扶贫的时候，做营销、做企业的就要考虑扶贫策略。

医药行业已经从最早的城市为主战场，发展到县域经济和第三终端市场。一些大型医药企业原来的主战场是市级以上的三甲医院，现在逐步在开发OTC市场和县级以下市场，从专业市场转移为慢病市场，这都是一种渠道下移和重点下沉的思路，也是响应医改政策的核心“看病难和看病贵”的措施，这是医药行业的扶贫策略，即解决8亿农民的看病难和看病贵的问题。

医药人如果不把这个方向研究好，还是死盯着三甲医院，随着医药分开、“两票制”“三保合一”等政策逐步落地，你离下岗就不远了。特别是以太原为主的城市开始叫停CSO模式，医药人该何去何从，一定要考虑。最近，县域市场经济的话题特别火。其实，县域市场经济就像现在的慢病管理一样，都是考虑8亿农民的消费市场。

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