当“618”遇上世界杯

“618”大促、614世界杯开赛，两大波行情浪潮袭来，6月注定是疯狂无眠之月，大健康企业显然也在想方设法搭车，顺势借着这两波浪潮拉升产品销量。

兵马未动粮草先行，活动没开始规划要先行。哪些品种适合参与活动？哪些适合作为流量品种？哪些适合作为毛利品种？各类滋补保健品、营养补充剂、家庭日常用药品，都是大健康品类中适合参与大促销的，在稳定现有热卖款的基础上进一步打造爆款，狙击竞品；利用热卖款作为流量窗口，做好关联搭配，带动其他SKU的销量；在各条产品线中选定热卖推广款，抢占流量优势等都是常见的选品方法。

品种选好了，就得琢磨该怎么推广，推广的第一步是拉动流量。“销售额=流量×转化率×客单价”是电商颠扑不破的真理。除了购买流量外，如何做好世界杯的宣传借势引流，是各家药企软实力的比拼。软实力拼的是脑洞，围绕世界杯中的各类事件，如何让世界杯和你的产品发生关联？总之一句话，世界杯期间不缺少亮点，缺少的是发现亮点的眼光。

需要留意的是，流量得精准，不精准的流量转化率低、成本高，吸过来也形不成转换，因此，各个与品种相关的微信矩阵、DSP合作平台、今日头条等都是精准流量的考虑渠道，短视频和抖音等非常适合内容的传播，务必不能忽视。当然，精准流量里也有“坑”，例如大数据揭示阿胶的购买者多为男性用户，其实原因是多为男性用户购买了产品给自己的母亲或伴侣，所以，如果阿胶的精准流量只定位在女性，就亏大了。

吸引来了流量，下一步就是提升客单价，秒杀、优惠券、限量发售、打折降价、买赠、次件折等手段，都是拉动品种上量的有效方法。盘算一下你的产品毛利额，想想有多少费用可以拿来支持促销？竞品的促销策略如何？了解清楚了情况，就放手让各种推广手段飞。

618叠加614世界杯开赛，玩转内容营销是拉升流量、转化率、客单价的不二法门。某汽车广告说：“跟你谈足球的女生不仅仅只想跟你谈足球”；某瓜子在输球后告诉你：“这一嗑，不悲伤”……莫斯科不相信眼泪，俄罗斯不止有莫斯科，大促的方法也不止以上说的这些，脑洞有多大，舞台就有多大，祝大健康产品本月大卖。

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