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“两票制”后中小商业怎么办

发布时间:2018-09-21 16:27:04作者:虞国庆来源:医药经济报

“两票制”在各省相继实施后,很多原来做各级医疗机构的医药流通企业,业务量极速下滑,原来可以从第三方进货的渠道一下子给堵死了。

尤其是二级以上医院,尽管凭着多年建立起来的业务关系,计划单还是有的,但货源成了最大的问题。很多公司以前每月从医院药剂科拿订单,后从各个大公司或品种自然人的挂靠公司进货,再送进医院,赚取中间的差价。很少直接从生产厂家进货,这就免除了现金打款拿货的风险,因为从第三方配货都是有账期的。

“两票制”推行后,70%做医院业务的医药流通企业面临选择:如果不转变现有的经营模式,依然幻想国家政策松动,或继续寻找国家政策空子,等待业务好转,结果无疑是竹篮打水一场空。

企业进一步维护好各级医疗机构的人脉关系和网络渠道,每月依然可以拿到一定数量的产品计划单。对照计划单的品种,积极主动地与生产厂家对接,建立经销合作关系,直接获取产品。要么与掌握品种资源的大公司进行股权合作,成为大公司的分公司、子公司,在“两票制”政策允许的前提下,继续为医疗机构配送药品。

如果本来就是个挂靠的空壳公司,业务员、资金、渠道、产品都掌控在挂靠的业务员手里,自己的公司仅仅赚取2%~3%的管理费或服务费。要想继续生存下去,就必须尽快将这些挂靠的业务员(相当于游击队)改编成正规军,成为公司的业务员,使公司成为真正有队伍、有品种、有资金、有网络的现代医药公司。

为医疗机构配送药品的医药公司,首先要规范化,修炼好自己的内功,牢牢掌控好各级医疗机构的网络。这样才有自己立足的资本,不仅可以直接与生产厂家进行品种合作,也容易被有品种资源的大公司看中而纳入旗下。


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