3月12日，浙江省发布通知，从2018年4月1日起，浙江省药械采购平台药品采购目录中，“联动（采购）价格、最高（医保）支付标准”将作相应调整。具体内容是：

一、涉及价格调整的产品，医疗机构需重新勾选；已保存未提交的订单，需重新建立采购订单。

二、采购配送中，实际成交价格不得高于联动（采购）价格，原则上不高于最高（医保）支付标准。如高于最高（医保）支付标准，高于部分将由医疗机构自行承担。

2015年浙江一批、二批的药招降价令人记忆犹新，尤其是第二批药招在设定10%降价门槛的基础上，要求中药注射剂、抗菌药物以及配送前200位的品种再次降价，甚至累计降幅，药企同意则中标，不同意则失去资格。当时，浙江药品招标首次构建了“在线交易价格联动”机制，实行降价的累进制与联动机制并轨。

2016-2017年，浙江药品采购步入全新的碎片化时代，省级平台将成为服务平台。各地自行议价，通过分割包围、逐步击破、围点打援等战略方式，药品价格空间预计将进一步压缩。最后，省级平台将收获低价果实，统一开展定期联动。

果然，今年刚过完年，浙江药招开始向低价射门了。同时，医保也小小地来了一脚香蕉球助攻：如果实际交易价格高于医保支付标准，高于部分由医疗机构承担。

浙江的医保支付标准是由全省上年该品种成交额÷成交量得出的数据，这就注定了浙江部分品种的医保支付标准要比浙江的中标价还要低，让更多低价在平台涌现。无论是浙江联动，还是京津冀联动、安徽联动，医保深度参与药品价格体系构建已经不是新闻，医保支付标准将成为决定不同药品生死的分水岭。对企业来说，一味降价意味着产品生命周期的缩小。

因此，产品价格策略必须清晰到位，不可只顾当前与区域市场，而损失大局。因为规则一经铁定，将不以任何人的意志为转移，所有参与其中的企业必须选择弃标或者确认，要站在全国市场的高度权衡利弊，谨慎选择。只有提前介入市场准入工作，对政策加强收集、研判，对趋势早做应对，才能捕捉机遇，赢得市场。

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