电商发展借力共赢

近年来，随着消费者网购药品需求的增加，以及国家政策的逐步松绑，医药电商的发展利好被不断肯定和认同。不论是医药电商企业、第三方医药平台、传统医药工业企业，亦或是药店电商平台等，在发展医药电商的同时，深化相互间的战略合作成为双赢或多赢的有效途径。“深化合作，共享共赢”不仅成为时代主题，也成为医药电商秉承的基础和原则。

借力第三方平台

在医药市场，由于传统的批发采购模式弊端居多，如流通环节中的信息不对称、开票问题、回款周期长等问题一直以来都是行业存在的痛点。正是基于这些问题，第三方医药电商B2B模式应运而生。对于采购商来说，B2B医药平台的价值在于平台药品种类齐全、价格透明、操作方便，信息传递更为高效，采购更便捷；对于上游供应商来说，B2B医药平台使其营销渠道管理更扁平化，营销费用更低，同时还能享受互联网带来的规模效应，进一步提升产品销量；一些有实力的平台甚至能够提供供应链金融服务，帮助上下游缓解资金压力，给上下游医药企业解决实际问题。相比于传统批发采购模式，医药电商B2B平台更有发展前景及优势。

简单做个比喻，企业自建平台像开设一个专卖店，需要完成产品开发、推广与教育等一系列工作，投入较大，赢利极少；第三方平台则像大型商场，入驻商户多而形成线上市场，产品全、活动多、氛围好，对终端有吸引力，每个入驻者可共享资源。而第三方医药B2B平台的上游厂商越来越多，产品也将更加丰富，服务更完善、更专业与更科学。

建立“正品联盟”

优秀的网上经营行为，是令品牌获赞、电商获利、顾客受益的三方共赢体。一个品牌的建设和铸就，靠的就是自身过硬的产品和消费者的肯定。网上药店平台也是如此。消费者购买的是对产品品牌和医药电商品牌的双重认可，如果电商销售平台上将某些品牌的产品进行不合规销售，或者不按约定的合作执行，价格随意调整等则会导致品牌方的整体秩序混乱，引起消费者不满。这样一来，网上良好的口碑塑造和经营获利就无从谈起。

此前，多方声音纷纷指出，医药电商的竞争进入了抢占供应链资源的关键时刻。从当前各大医药电商纷纷与上游达成战略合作，共建正品联盟的趋势来看，这一竞争或将逐渐影响至整个医药零售渠道层面。比如，此前1药网与强生、惠氏、白云山和黄、东阿阿胶等在内的数十家药企展开正品联盟战略合作，数家药企品牌旗舰店陆续在1药网上线运营，正品联盟的品牌效应显现。

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