无论是去年秋的广州药交会，还是今年春的上海药交会，开幕那天总是人山人海，人群如潮水般往大门涌。但这两年已经看不到这样的景象：主会场口排着上百个生产厂家的业务代表，每人手上都捧着厚厚一沓产品宣传彩页给参会商家代表派发。去年开始，这种情况就少了，但在各展厅通道口（尤其是普展厅），依然可以看见一个个厂家代表，拿着一叠叠彩页向商家代表发放，大多数代表只能接过，走不了几步就扔在地上。

反观气势恢宏、敞亮大气的特展厅或品牌展厅，随意散发资料的景象几乎没有，整洁、漂亮的展位里，同样是宣传彩页、产品样盒，产品不多，顶多10来个，多数是新推出的独家品种和有操作空间的控销品种。展台前，人群一拨一拨停下、询问，拿起产品彩页，厂家代表热情地与他们交流，有的人走进展位，坐下与厂家领导洽谈，有的当场达成品种合作协议。

普展厅里却是另一种景象，10来平方米的展位，贴满了企业宣传画或产品说明，一小条桌上堆满几十个产品彩页或样盒。两三个业务员站在展位前发放彩页，因没多少特色品种，很少有人坐下来与厂家领导详细洽谈品种合作意向，整个展厅比较冷清。

这两年的药交会，纯粹代表商业公司的人员少了，因为医药公司多数没有自己的终端推广队伍，只是单纯分销与配送，即使这类公司拿到了厂家的好品种，也没有能力完成销售。现在来参会的大多是做控销品种的自然人，这些人掌控着终端渠道和终端客户，有一支终端推广队伍。他们自费参会，就是来寻找能操作的控销品种，当然首选特展厅或品牌展厅。

普展厅的冷落很正常，普药（流通品种）因为文号多、生产企业多，拼的就是价格，在竞争激烈的“红海”市场已经没有多少利润，吸引力不大。这就形成了药交会上特展厅门庭若市，普展厅门可罗雀的鲜明对比。

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