营销回归买点和卖点

营销要回归到产品的买点和卖点。这个产品区别于竞争产品的亮点在哪里？要用简短的三句话就能讲明白，特别是在拜访客户的时候，把这三句话变成演说词，变成广告语。然后把消费者的买点再提炼出来，把消费者的需求引导到你能提供的产品或者服务上来。在这个思维下，组织架构要扁平化，管理制度要垂直化，营销团队要社会化，产品品类要精简化，营销手段要精准化，基层创新要常态化等等。

医药行业只是大健康行业的一小部分，医药行业要回归，所以从上层建筑层面，国家提出了"两票制"用来缩减中间环节，同时积极引导社会资本参与公立医院改革，降低国家改革难度和成本，积极引导医药行业发展大健康行业来解决医患成本，倡导健康理念、减少疾病发生率从而降低医药财政负担，倡导社会保险机构参与医疗保险领域等等，都是一种资源整合的手段，更是一种回归的理念。

这个理念的核心就是“药品是保健康的，是治病的，不是让你拿来当生意做的”。当然，要想解决“看病难”和“看病贵”这个医改大难题，还是需要有医药行业的人来传递健康理念和促进医药学术发展，把好药品送到医疗机构和医生、患者手中，这是医药人存在的价值，但需要什么样的人，或者你还能在这个角色上扮演多久，是医药人要考虑的问题。

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