K药店店长小雪最近有点烦，原来公司铺了一些自己好不容易卖出去的近效期商品。

小雪气不打一处来，致电商品部：“为什么还铺已经没有人买的商品？”

商品部的同事一愣，反驳道：“怎么可能？这个商品几年前一直卖得挺好的，现在怎么可能卖不动？”

“那是几年前，现在这个产品已经淘汰了，医生不用，还有多少人买？”小雪实话实说。

[点评]好卖的商品就会一直好卖吗？商品在市场的销售表现，随着时间的推移会呈现不一样的曲线，营销管理称之为“生命周期”。一般而言，产品上市是进入期，随着营销行为的开展，销量渐增，进入成长期，并逐渐移行至成熟期。多数企业一直在经营的产品可能是不断巩固延长其成熟期，当没有任何营销行为来抵御竞争或受其他因素影响时，产品将步入衰退期，渐次退出市场。

从零售角度来看，畅销产品不再畅销的原因包括厂家生产能力有限发生断货，或产品质量、厂家经营出现问题等，给竞品可趁之机；产品更新换代，效果更好、副作用更少的产品更受欢迎；消费观念改变，寻求天然原生态产品成为诉求。此外，与厂家间的合作关系、产品政策等都会影响产品的生命周期。

怎么办？与时俱进。

1.分析产品的销售趋势。对比多年来的销售数据，找出大势已去的门店现有产品，慎重采购，甚至决然淘汰，有良好发展苗头的产品则要用心栽培。

2.积极与门店互动。商品部与门店多沟通，商品部人员多到门店一线，了解销售新动态、顾客喜好，引进符合需求的产品。

3.灵活调整营销策略。当前，阿胶在一些门店越来越难卖。一些消费者使用产品后，不再好奇，且产品价格上涨较多，加上众多同类产品上市，质量良莠不齐，该产品的销售可能会进入瓶颈期。

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