“狼”终会来

盘点我国医药流通领域纷繁复杂的人与事，真是几家欢乐多家愁。“两票制”、“营改增”、医院药品零差率销售等，倒逼医药流通企业不得不调整经营策略和营销模式。加上国药控股、华润医药、上药集团、九州通等全国性医药集团攻城略地，不少中小型医药经销企业或被收购，或艰难生存，或自行退出。

抹掉市场上的“小瑕疵”

过去一年，医药流通领域很不平静。国家亮出了一道道整顿市场、规范市场的“金牌”，一大批习惯于倒票、过票的公司和个人感到寒冬的到来，舒服了若干年的好日子终于走到了尽头。百万千万元的罚款、限期整改、GSP证书被吊销等，为那些无序竞争者吹响了走向消亡的集结号。更多的医药流通企业严于律己，不断规范自身经营模式和促销方式。

　2017年是医药流通企业不断创新的一年。信息化、大数据、供应链等互联网平台快速切入医药行业，正在改变延续了多年的营销模式，打通连接上下游客户的产业链和供应链。零库存、周转率、自动补货，在互联网系统的催促下加快了时空的运转，盘活了资金，降低了运营成本，一些最早对接信息化系统的医药流通企业赢得了先机。

　2017年还是营销模式转换的一年，不少医药流通企业（尤其是做普药销售的）组建了自己的控销品种团队，由粗犷分销配送型转向终端客户服务型。变思路、抓品种、建队伍、布终端，从搬运工到实实在在的销售员，从简单的分销到学术推广，将终端客户牢牢掌控在手中，提高了企业的盈利能力。

做控销似乎成为去年下半年医药流通中一道亮丽的风景线。最近一次的全国药交会成为洽谈控销品种的盛宴，前来参会的代理商不仅有医药公司的主体，还有很多品种自然人，新特药成了流通领域的香饽饽。厂家不断询问来访者，“你是做控销的还是做流通的？”大多数代理商都会说：“我是做控销的。”然后告诉厂家他们手中掌握了多少家终端客户。

星星点点，2017年医药流通领域创新思路、创新模式成为主旋律，不规范的人和事只是市场运作过程中的一些小瑕疵，也正慢慢被市场淘汰。

技术革命颠覆传统

2018年，医药流通领域依然挑战与机遇共存，市场与利益共享。无论是国企央企还是民企股份制，大家都想发展，发展是硬道理。但观念的转变、模式的创新依然是2018年医药流通领域的主线。跑马圈地、重组并购、股份制、集团化……流通大佬们还会按照他们的布局高举高打，勇往直前。

占据总数80%的中小型企业，除了一部分因主客观原因自己愿意被收购、被重组的之外，有相当一部分还是想自己干。自己创下这份基业不容易，毕竟跌打滚爬多年，积累了相当广泛、相当完善的人脉关系和渠道资源，也与上游的生产厂家建立了千丝万缕的关系，拥有一定的品种资源。在没有遇上实在无法抗拒的因素之前，他们不会轻易抽身。在笔者看来，公司不怕小，只要有自己的品种，有自己的终端网络，有自己的推广队伍，有一股勇于探索敢于冲锋陷阵的精神，坚定信念，做专业化的公司，盯住某一块终端市场精耕细作，还是能收获硕果。

2018年也是医药流通领域重新洗牌的一年，一直叫“狼来了，狼来了”，狼终会来，强者恒强。虽然说不上是弱肉强食，但市场运行本身就充满着许多不确定因素，竞争是残酷的，优胜劣汰是市场竞争永恒的法则。顽强崛起，再创辉煌，那不是一句挂在嘴上的空话，企业之间的竞争，拼的是实力、资金、网络、品种以及信息化、智能化。

整个医药流通领域将迎来一场技术革命，颠覆几十年来的运行模式。互联网、信息化、智能化全面渗透到医药流通领域的各个层面，串联起开票、下单、仓储、监管、发运、结算等系列流程，使得从厂家到经销商、分销商再到终端客户，产品流向、产品库存完全信息化、透明化，打通了衔接上下游客户之间的所有链条。将加快产品库存和经营资金的周转率，使供应链流程更加系统化、扁平化，从而达到降低运营过程中的各项成本，提高企业经济效益的目的。

信息化、智能化在企业中的快速运行，将推动整个医药流通领域的变革，提高行业集中度，规模化、集团化、智能化的大公司引领潮流。信息化、智能化的建设需要强大的后台支撑，说到底已经超出观念的范畴，是以高端的人才、充裕的资金、成熟的技术共同搭建起颠覆原有行业模式的平台。

　

小结<<<

2018年，医药流通领域将会呈现这样一种局面：一边是群星璀璨，大放光芒；一边是无边落木，悄然离场。适者生存，强者发展，这是市场运作的必然结果。瑞雪兆丰年，扬帆起航争新春！

此内容为《医药经济报》融媒体平台原创。未经《医药经济报》授权，不得以任何方式加以使用， 包括转载、摘编、复制或建立镜像。如需获得授权请事前主动联系：020-37886610或020-37886753；yyjjb@21cn.com。