国药联手医生集团布局基层，将手术耗材品种与临床需求对接

近日，《医药经济报》记者从由国家卫生计生委能力建设和继续教育中心举办、华医英诺医生集团支持的“外周血管介入及肿瘤微创介入专项能力培训项目”启动会上了解到，华医英诺医生集团已与国药集团联合医疗器械有限公司签署战略合作协议。根据合作协议，华医英诺将成为流通巨头国药联合在国药集团器械配送网络中的独家合作伙伴。

今年起，“两票制”在全国全面实施，不仅中小配送商压力重重，国药这样的流通巨头也面临着格局的变化。如何认定生产企业，已经成为新的热点。多个省市发布的文件显示：“进口医用耗材国内总代理（每一大类全国仅限1家）可视同生产企业”。

对于很多进口医用耗材的国内总代理，国药集团旗下国药联合是这一领域最重要的配送商。在“两票制”的影响下，如何把品种众多的耗材与医院的临床需求对接起来，成为国药的重大挑战。以往这一需求由中小配送商来完成，如今压力转到了国药身上。通过与新兴的医生集团合作，成为流通巨头的新尝试。

下沉优质医疗资源

中国医师学会介入医师分会副会长、中国抗癌协会介入专业委员会候任主任委员、华医英诺医生集团专家委员会主任委员邹英华教授坦言：“在中国，手术器械和耗材多数依靠进口、产品价格较高，是肿瘤介入疗法开展过程中无法回避的难题，从而造成我国肿瘤介入治疗的价格难以降低，既无法体现医生的价值，也给患者带来经济负担。”

谈到和国药之间的合作是否能解决手术耗材依靠进口的痛点时，华医英诺医生集团创始人兼CEO赵修文指出：“我们了解医生的使用习惯，与国药联合合作后，国药和生产企业不用担心销量，国药配送的器械耗材成为了必需品；另一方面，我们也会把临床需求反馈给国药。因此，除了配送，国药还可以与我们合作研发一些新的耗材和器械，以解决手术器械和耗材进口的问题。”

据记者了解，国药联合是国药集团旗下医疗器械业务发展的平台，截止到2017年12月底，在全国各省、直辖市、香港地区都设有分支机构，是国内唯一拥有覆盖全国医疗器械经营网络的企业。经营产品覆盖医用耗材、医疗设备和诊断试剂，能够满足不同级别医疗机构的全面需求。随着“两票制”的实施、“以药补医”的取消，国药也面临着转型和库存压力的负担。

在国药联合董事总经理刘彤看来，“医生集团的加入，有助于促进基层医疗机构采购所需的手术器械、耗材，进一步扩大基层医疗器械市场。”

打通产业链上下游

目前，中国多数癌症患者都是在疾病晚期才被确诊，60%的患者需要肿瘤微创治疗，但具备微创介入治疗技能的医生却严重不足，微创介入疗法区域发展也十分不平衡。

在谈到医生集团在推进优秀手术资源下沉的作用时，赵修文强调：“医生集团不是中国基层医疗服务能力不足的‘解药’，如果不能打通产业链上下游，优质医疗资源就无法下沉，无法给更多患者提供优质的服务。流通企业必须成为连接产业链上下游的纽带，这样才能在最大程度上发挥医生集团的价值。”

截止到2017年底，华医英诺已经实现了多家医院科室共建，集团现有8名全职医生，81名签约医生，95家签约医院，7个省覆盖区域。2018年，华医英诺计划进一步覆盖东北地区、内蒙古、山西、华南地区、西北地区，并计划在北京建立一家独立专业介入诊疗中心。

在医生集团开疆拓土的同时，国药如何体现其价值？赵修文举例：“国药的配送覆盖面很广，例如我们已在新疆克拉玛依开展了科室共建的合作。且在很多偏僻地区，只有国药才有能力承担起这些地区的配送。”

事实上，从国际趋势看，流通企业已经不仅仅是负责药品、器械的配送，流通巨头凭借强大的智慧物流能力，越来越多地介入具体的医疗服务中。例如，美国最大的医药流通企业康德乐，其旗下的一项业务就是为了医疗机构配送先进便利的手术包，从而保障手术的顺利实施，在美国医疗体系中发挥了巨大的作用。

赵修文表示：“随着‘两票制’的推行，国药作为专业的配送公司承接了厂家和医院之间的对接工作，承担了向全国的医疗机构输送耗材的职责。医生集团定位于医疗人才的输出，国药可以保证医生使用最优质的器材，双方契合度较高，可以共同扩大基层市场。”

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