理顺思路以新促优

如何在2018年成功实现“开门红”，顶层要设计好，思路要理顺。对进取型药企来说，无外乎以“固稳、提质、培优、促新”八字方针巩固稳中向好的基础，形成以稳求进、以进提质、以新促优的发展格局。

1.以稳促进，以进提质。知难行易，唯稳致远。制药企业不是猎豹般飞奔的互联网企业，更多时候像是步履沉稳的大象。要把稳定增长放在突出位置，不断强化战略战术的落实，筑牢稳中向好的基础，防止增速出现大的波动。

坚持质量效益优先，这是药企管理的基础。“ 基础不牢，地动山摇。”以稳促进，以进提质，把较高的发展质量与一定的发展速度兼容在一个目标框架内。药企作为特殊的企业，还要正确处理好实现稳定增长与环境保护的关系，综合运用产业政策、财税政策、环保创新激励政策，着手建立保持稳定增长和保护生态环境双重目标兼顾的长效机制。

企业高层对经济发展中呈现出的积极性因素和引领性变化应予以密切关注，特别是上市药企，更应如此。只有不断强化市场运行监测与分析，才能处变不惊，及时应对，化解经济增长下行的各种风险。

2.义利兼顾，以新促优。实现产品质量、管理效率、发展动力的耦合，需要加快构建实体经济、科技创新、现代金融、人力资源协同发展的产业体系。以开放式创新为突破口，最大限度地挖掘利用国际国内创新资源，加快培育发展新动能，无限靠近垄断性目标。

在笔者看来，一个企业在有意无意中无限靠近垄断性目标，至少可以证明一点：该企业富有进取心，是在遵守市场游戏规则的前提下实现企业利益的最大化。企业在合法的前提下，求取更多的利润和更广阔的发展空间，是非常合理的。换言之，只有越接近垄断性目标，其规模才会越大，资金就越雄厚，就越有实力进行技术创新，进而越有可能使患者用好药、用便宜药。

企业管理如同生产，也有成本，务必追求最小化，因此降本增效是最高境界。相对来说，笔者认为技术成本是所有营销管理成本中最低的，能用技术解决的，不要动用制度；能用制度解决的，不要动用道德。

举个例子，笔者在某制药设备供应商供职时，公司聘请了一位管理学博士当生产顾问。一次，他看到走廊上的照明灯开关附近贴了张小纸条，上面写着：时时省电，天天有电。他表示，这样的“德教”效率很低，浪费很严重，不如做成声控灯盏。人来灯亮，人走灯灭，这是典型的技术创新，足以降低管理成本。后来笔者入职北方某百强制药企业，公司明文规定：上班期间不准登录企业网络商务院学习。当时暗自嘀咕，集团人那么多，怎么可能防得住。结果登录一看，根本打不开，直接被屏蔽了——通过技术手段免掉了“人盯人”的管理成本，很是高明。

此内容为《医药经济报》融媒体平台原创。未经《医药经济报》授权，不得以任何方式加以使用， 包括转载、摘编、复制或建立镜像。如需获得授权请事前主动联系：020-37886610或020-37886753；yyjjb@21cn.com。