产业链商业模式创新层出不穷

新时期的医药产业政策贯穿全产业链，引导医药行业整体的发展方向。如研发环节的MAH制度、优先审评审批制度等；生产环节的一致性评价、环保政策等；流通环节的药品招采制度、“两票制”、营改增等；终端环节的分级诊疗、医生多点执业、医保支付制度等。

以风投、保险为代表的资本方，积极参与到医药产业，承担了部分风险，为商业模式创新推波助澜。商业保险的快速增长催生新的医疗商业模式，例如国外成熟的卫生管理集团（HMO）、药品福利管理（PBM）等。

科技支持包括互联网、大数据、AI等，尤其是互联网促进信息流通，颠覆了传统的医疗模式。IBM沃森肿瘤治疗方案专家系统结合了人工智能、认知科技等领先技术，是科技引领模式创新的新案例。

研发环节：

多主体参与是创新热点

以研发主体分类主要有三种：多主体、研究机构为主体、制药企业为主体，预计多主体参与的研发模式是未来的创新热点。以医药孵化器为例，资本介入以平衡风险，政府带来政策红利，园区提供场地、设备，研发机构创造新的产品甚至从国外引进新的产品。多元素的参与，形成了“化学反应”，催化研发模式不断创新。研发机构为主体，以药明康德等研发CRO公司为代表，其成功关键是低成本承接了医药研发的国际分工。制药企业为主体，以恒瑞为代表，其成功关键是进口替代。后两者的研发模式也都取得了瞩目的成绩。

生产环节：

以合同生产组织为代表

生产环节的商业模式创新相对较少，主要以合同生产组织为代表（CMO）。相关政策，如一致性评价主要带来药品质量的提升和药品生产企业梯队结构的调整，强者恒强、弱者愈弱的马太效应愈演愈烈。

流通环节：

医药政策驱动模式创新

以两票制、营改增、药品招采制度为代表的医药政策直接驱动了流通环节的商业模式创新：GPO是近年产生的影响较大的采购模式，并且在不断的演变，以上海模式、深圳模式为代表；合同销售组织（CSO）是当前的热点话题，真正解决问题的少，成了合同过票组织；无论自营还是代理，都面临销售模式的合规化，新的服务模式应运而生，以众包模式药代通为例，既提供营销众包服务，也提供合规服务。

终端环节：

“互联网+”贯穿一二终端

终端环节的商业模式创新以第一终端为主，第二终端为辅，第三终端为补。

第一终端商业模式创新围绕互联网医疗展开。典型案例有春雨医生、丁香园等。互联网医疗所带来变革的本质在于促进信息流通，从而重新匹配医疗元素、重构系统，更有效地提供医疗服务和产品。

第二终端商业模式创新围绕互联网送药和慢病管理展开。典型案例有掌上药店、叮当快药等，主要市场在一二线城市。

第三终端商业模式创新围绕基层医疗服务展开。第三终端是未来医药市场的新蓝海，但是点多面广，开发难度大，目前的基层医疗服务创新还处于探索阶段。

结语>>>

商业模式不是为创新而创新，归根结底是为痛点和利益而创新，因此，衡量一个商业模式好坏标准是：是否解决了客户痛点，是否实现利益最大化，各方利益分配是否合理。未来商业模式创新的趋势将是：纵向整合产业链，横向打造业务平台。

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