上期谈到平衡毛利需要建立评估模型和预测监控模型（详见2017年12月18日本版），本期介绍其他几种情况。

通过SVC建立

库存监控模型

库存实行精细化管理，对ERP系统基础信息增添库存标准天数字段，按以上标准天数进行设定。在实际业务中可以根据业务情况来调整品种的库存标准，一般由采购员提出申请，采购管理员核实，领导审批后由管理员修改。SVC系统增添库存分析功能，结合ERP中每个品种的标准库存、实际库存天数进行比对，并汇总分析，能较清晰地反映出每个采购员库存达标情况，对异常库存管理更加准确并针对性改善，从而优化库存；同时减少个人查询时间，提升工作效率（见图）。

利用金融创新模式

盘活存量

金融创新模式应用的目的是盘活存量、增加增量，发挥类金融平台效应，提升运营效率，控制风险，避免坏账损失，增加新的利润增长点，实现净利润与经营性现金流平衡提升。金融创新模式的方式包括：

银行单独给客户授信，支付公司货款；客户、公司、银行三方协议，给客户授信，定向支付公司货款；通过金融创新，增加银行承兑汇票支付比例，缩短客户的付款账期。

上期提及的SVC（供应链价值创造系统）主要分为六大模块：1.基于平衡毛利核算体系；2.基于价值创造绩效评估及优化路径；3.基于员工自治文化土壤；4.基于实战的技能培训；5.基于智慧管理的IT手段；6.基于供应链上下游及关联方的价值创造。六个模块协同使用，不仅可提升利润，还可为供应链各关联方创造价值。

实际上，SVC把影响利润创造的重要变量通过计算机进行相应关联，使庞大的统计工作实现自动化，从而大大提升工作效率。因为平衡毛利最小的单元是品种和客户，而且根据业务变化提供实时的业务分析数据，所以，可对各种核算单元进行任意组合，并生成各种利润分析报表。

平衡毛利工具怎么用

最佳利润模型选择的关键，就是在影响利润的各种变量之间找到平衡点。我们在业务活动过程中，客户结构及对应应收/应付资金占用费用及其他变动费用，都可能影响到药企的最终利润。

平衡毛利工具说到底是个“过程管理”，可动态监控各种要素变化结果，并设计寻找最佳实践行为。对内，SVC可以调整企业平衡毛利公式中的各种变量，确保公司收入、利润及经营现金流关键指标平衡发展。对外，可以调整各类上下游客户结构，从而寻找最佳盈利客户结构。由于SVC贯穿预测、评估、监督、改进等利润创造的整个过程，是对外部财务报表“事后总结”模式的颠覆，因此，利润变得可以设计。

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