编辑说：医药营销这件事就是P来P去的搅合，把资源与原则做肉与魂的结合。

医药营销这件事就是P来P去的搅合,把资源与原则做肉与魂的结合。科特勒真是老而弥坚,他的4P很难过时。笔者对医药营销的感受是:规则易定,人心难平,无论是消费者的心,抑或老板的心。无论人心如何,以下几点是不变的:

1.产品始终排第一位。近几年,大家一直在抱怨市道不好,消费无力,但依然有做得很好的药企。市场需求大的时候,次品也能卖出高价钱,市场需求萎缩的时候,产品品质则成了硬通货。大凡这几年增长迅速的企业,其产品品质都没得说,即使是炒作类产品。

2.掐好需求是关键。市道再不好,消费层次还是有高有低,有平头老百姓,有高管大老板。只要有这些结构,消费规模依然不成问题。所以需求类同于时装的周期发展,没有一成不变,却是周期旋转。但有些需求始终不变,如礼品,所以小罐茶的热销也是一门手艺,掐准了时代变迁下的礼品需求变更。

3.贴近终端是永远的趋势。渠道结构可以有伸有缩,渠道深度可以有深有浅,但贴近终端永远是趋势。

4.品牌决定市场规模。品牌其实不分大小,要的是实诚落地,你给客户好的品质,顾客回馈你永续的购买。

5.同心协力是所有事业的起点。老板再牛,仅仅是一个人。如果你有100个手下,人人的能力都能达到你的1/2,同时一心向内,这样的企业能不发达、发展吗?

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