距离2008年北京奥运会开幕的日子越来越近了，在国内多家主流连锁药店同时进行的“星群·潘高寿”杯迎奥运药店堆头创意大赛也进入了火热的阶段。不管是参赛的抑或旁观的，都相当关注本次比赛，已有多位管理者询问众参赛门店的状况。为此，记者采访了数位参赛药店的负责人，请他们介绍一下目前的“战况”。

　　活跃店内气氛

　　在零售终端的日常经营中，各种以节日、社会热点为切入点的活动几乎连续不断。在一系列活动中，企业协助终端进行宣传和包装，以活跃终端的销售气氛，希望以此触动消费者的购买神经，起到促销作用。说到带动气氛，毫无疑问得在陈列上面下功夫，POP广告少不了，而几个大堆头的造型，将会更抢眼和醒目。这次大赛做的以奥运为创意的药品堆头自然也给门店增添了不少奥运的氛围。

　　“活动进行了半个月，总体看来效果还不错。”广西康全药业销售部经理雷子韩如此向记者介绍。据悉，康全今年恰好在进行包括VI系统改造的门面“大变脸”计划，这次堆头比赛提升了门店的整体氛围。他还告诉记者，门店目前正借助堆头比赛的氛围，设计了配套的促销活动，并派了专人负责这项工作。

　　当然，气氛的带动并不意味着马上就能取得理想的效果。对此，参赛药店之一的广东采芝林药店市场部部长罗舜华淡定地表示，堆头陈列才开始不久，对门店销售的带动效果不是马上可以看得到的。

　　同样对效果持乐观态度的还有湖南芝林运营总监张淑华。她坦言，现在堆头陈列的时间还不长，因此具体对销售的拉动还未进行统计。张淑华同时表示，组织本次活动的企业，终端的跟进力度颇大，不只是单纯的陈列，还配套了其他促销策略。药店方也正积极配合，“相信效果会是比较好的。”

　　跟店员更贴近

　　谈到本次药店堆头创意大赛，河南健康人大药房负责人刘艳波坦言，员工在陈列过程中所表现出的积极性着实让她吃了一惊：“在整个设计过程中，大家群策群力，不仅是堆头本身，而且更多的店员在开始思考如何让门店更美观、更能吸引顾客。”她透露，员工们在得知这次堆头陈列是一个全国性的比赛后兴致都高涨了不少，在门店工作的信心也更为充足。“不但在陈列过程中变得更用心，也顺带考虑到如何把门店布置得更美观实用。相信往后员工会在陈列方面更加注意观察、思考，对其自身及门店的发展都大有好处。”

　　雷子韩也表示，康全参与这次活动的都是旗下较好的门店，尽管设计堆头陈列已是门店店长日常的工作内容之一，但大多都对这个以奥运为创意主题的活动兴致昂扬。不仅如此，据说门店店员们也没放过这个展现自我才华的机会，纷纷为堆头设计出谋划策。

　　经常进行店内陈列竞赛的湖南芝林，员工们对堆头设计可算得上驾轻就熟了。张淑华表示：“我们给了店长们一个框架，要求陈列设计须漂亮，要有新意。总部之后还会继续跟企业沟通，以求把活动开展得更顺利，取得更好的效果。”

　　事实上，假如要设计出既符合奥运主题，又构图新颖、简洁、流畅、明快，具有较强视觉冲击力的堆头，不仅要求设计者有促销活动的策划能力，还得对产品有比较深的认识。刘艳波就告诉记者，门店员工在陈列过程中反复组装药品外包装，对产品特性等都更熟悉了，回答顾客的咨询和提问时自然也就流畅了许多。

　　赚足百姓眼球

　　布置醒目、搭配巧妙、购买方便，这都是促销堆头布置的要点。不过记者也了解到，有少数参赛药店并没有搞有针对性的营销活动，堆头在很大意义上增加的只是店内的奥运氛围。

　　“可是即便如此，开展这样的活动还是有意义的。北京奥运可谓百年一遇，生产企业能利用此契机，给消费者一个好的印象。”张淑华如此认为。事实上，许多消费者来到门店里，也颇为关注奥运主题的堆头。对此，许多参赛门店负责人都证实，不少消费者看到门店本次的参赛堆头，都赞扬“挺漂亮的”、“挺有意思的”。