设计好广告文案　

    一份好的广告文案是广告招商的基础之一。企业药品的广告文案设计得好，定位准确，就可以吸引经销商与企业联系，也可能促成经销商与企业合作；如果广告文案设计得不好，不能吸引经销商，或者定位不准确，经销商就会一看了之，企业的招商广告就起不到应有的效果。企业的广告设计人员在进行广告文案设计之前，一方面要了解企业产品的情况、基本特点、优劣势等，一方面要了解目标经销商对招商的兴趣和需求，这样在广告文案设计上才能做到实事求是、定位准确、目的明确。在写作文案时，要着重关注以下几个方面：招商产品的前景和特色、利润空间、营销支持政策、企业实力、信誉和发展前景等。一般来说，经销商看到招商广告后，都会从这些方面来衡量一个招商产品的好坏，并决定自己是否与企业合作。对于一个企业来说，不可能在以上几个方面都是一流，肯定会有自己的软肋，比如有些企业实力不足。面对这种情况，在写作方案时要尽量避开自己不足的地方，而重点向客户宣传企业产品的利润空间，宣传企业产品的发展前景和企业的诚信理念及人性化服务等等。通过这种有感染力和煽动力的广告宣传吸引经销商。当然，在设计广告文案时，还得实事求事，不能猛吹胡侃，胡乱承诺，给企业经销工作留下隐患。

    选择合适的媒体

    广告投放也是一门学问，非专业人士不可能很好地进行企业招商广告投放。作为中小企业，在投放广告前要对招商广告的投放媒体有比较全面清晰的了解，比如空中媒体（电视台、电台）有哪些，平面媒体有哪些；大众媒体有哪些，专业媒体有哪些；常用的广告招商媒体有哪些，新兴的广告招商媒体有哪些；区域性的广告媒体有哪些，全国性的招商媒体有哪些。作为企业招商人员，对这些情况要十分了解，并结合企业产品的特点和目标市场制定适当的招商广告投放策略。否则，企业虽然花钱进行了广告投放，但难以起到理想的效果。

    作为中小医药招商企业，一定要选择适合自己企业产品的广告招商媒体。怎样才算适合自己的产品呢？这里其实有个市场策略和产品目标客户的问题。即要在招商前明确自己的市场策略和目标经销商是谁。如果企业的市场策略是面向全国，打开全国市场，则应该选择覆盖面广的中央电视台、全国性的报纸（包括大众媒体和专业媒体）；而如果企业只想打开某一个区域市场，则可以在当地媒体上投放广告，这样既可以达到理想的效果，也可以为企业节约广告费支出；但如果产品招商虽然是面向全国的，但产品的主打区域在地市级城市及县城这样的二、三线市场，则可以向当地的电视台和报纸投放广告，这样更可以节省费用支出。

    另外，在选择广告招商媒体时，要分析企业的目标经销商所关注的媒体有哪些。一般来说，医药行业的经销商比较关注的媒体有中央电视台、全国知名的省级卫视、《医药经济报》、《中国医药报》等。特别是《医药经济报》、《中国医药报》，由于它们是医药行业内的主流媒体，广大经销商对它们十分关注，很多从事药品代理和经销的企业都是从这些专业媒体上查找招商信息。笔者在与经销商的接触中了解到，这两大媒体在它们心目中较有影响力，也是医药经销商必看的专业媒体。当然，随着网络技术的发展，网络在医药招商中的作用越来越大，作为中小型医药招商企业，也应该在网络招商中寻找机会。

    综合进行广告投放