“中专毕业以后,我选择了到部队去锻炼,当兵的经历给了我无穷的财富。十几年以来,我都没有换行当,一直就在做中成药的推广。我们的团队也是志同道合的,大家认识一致,几年下来,形成了团结高效的专业推广队伍,服务意识特别强。”尽管已经是咸宁风无语医药有限公司的董事长,卢兆祥的开场白里透着军人的实在和简单。 卢兆祥介绍,“风无语”蕴含着对企业和自己的期待,能够为人踏实低调,在商业经营中诚信厚道。“风”代表行动迅速、执行力强、有生气,“无语”意味着包容、宽怀、接受,总体包含有少说多做的意味。正是平时言行中注重这个原则,近年来卢兆祥和他的风无语公司也取得了较为稳健的发展,目前他已经拥有咸宁风无语医药有限公司、长沙风无语医药科技有限公司2家公司,专注于中药名方的市场开发、学术推广。通过几年的奋斗,卢兆祥认为当初的选择没有错。
从市场来看,卢兆祥认为许多已经有多年积累的古方名药没有很好地得到推广,因此市场份额与价值不符。过去一些古方在临床的应用还不够深入,企业经济效益也不好,需要经过专家的临床实践形成可靠的临床资料。许多中药在专家指导下使用,效果会不同,比如玉屏风滴丸在小儿体虚反复感冒的治疗效果上,西药目前还不能比,因为这类西药往往有免疫抑制作用。风无语公司致力于古方名药在现代社会的推广应用,相信这些传统的精华在改善健康生活水平上具有很大的社会价值。
风无语公司专注于中成药的推广,随着团队的成熟和网络的稳定,他们也希望能够进一步与行业内有实力的生产企业合作,由风无语公司负责市场推广,共同打造古方名药的“金字招牌”,实现合作双赢。
风无语公司只专注于药品市场推广,寻求好的产品,目前已经和知名企业浙江维康药业有限公司建立了战略合作,通过风无语公司覆盖全国的学术推广网络,取得了很好的合作效果。仅玉屏风滴丸一个品种3年来的销售额就从零做到2000多万元。目前市场稳健发展,比卢兆祥当初的设想要好很多,临床反馈也证明玉屏风滴丸在提高抗体水平、增强免疫力上优于西药,对这类古方名药的后续市场开发是风无语公司未来发展的方向。
在公司管理上,风无语公司将传统中医药文化贯穿于企业文化建设中。在人才选拔上,一定要有中医药基础,并且对中医药的发展有信心。在日常工作中,加强以中医药知识和文化为主的学习培养,学术上的严格要求,也逐渐让风无语公司打造了一个配合协调、默契的团队。企业的许多重要岗位都聘请了在行业内有工作经验的工作人员,有的已经从事中医中药工作20多年。他们不仅在日常工作中严谨认真,还能够着眼于公司发展,献计献策。在市场管理中,他们在质量管理、人员培养等各方面的努力,也使得风无语公司在客户服务的能力上不同于其他商业公司。
如今,风无语公司经过前几年的积累,已经有了一定的发展基础,市场团队对中医中药的发展特别有信心,许多年轻的员工也特别认可中医药文化,他们在与客户、专家的沟通中,也显得特别主动,大家都认为自己的工作是在营销中传播优秀的中医药文化。
风无语公司还有一些新的思考,目前中医中药产品针对的仍是大量的临床疾病的治疗,在预防性的产品领域开发得不深。卢兆祥相信,随着社会对中医药文化的进一步认同,中药治未病的深度开发将带来很大的市场空间,这是中药与西药的不同之处。
未来,风无语公司力争将3~5个古方名药成功地推向现代社会的卫生保健市场,为广大患者接受,并使每个品种都能取得商业上的成功,在市场规模和销量上达到国际畅销药品的水平。
同时,风无语公司还将开发出有特色、有优势的市场领域。大千世界,芸芸众生,能够使他们停下来了解和认同中医药不是一件容易的事,卢兆祥希望风无语公司带给大家理念上的转变,在提高免疫功能、清热解毒等相关领域,选出好的中成药品种,为临床所认可,造福人类健康,同时在市场开发上也取得成功,也使企业获得好的回报。