相对于医药研发和医药生产，医药商业具有作业流程相对简单、高新科技的应用程度低等特点，因此进入门槛不高，竞争趋于白热化。随着国家医疗卫生体制改革的不断深入，市场规范化程度越来越高，药品价格空间进一步挤压，未来，医药商业公司的竞争也更趋于白热化。对我国数以万计的医药商业企业来说，在竞争如此激烈的市场中，如何挖掘自身优势，并把这些优势转化为实实在在的核心竞争力是大多数医药商业企业立足市场，谋求长远发展最好的战略。与国内大型的医药商业公司相比，众多中小型的企业无疑具有更加灵活的经营模式，也更具有成长性，但如何才能够在竞争日趋同质化的商业企业中脱颖而出，也许我们能够在保定通达医药公司的发展轨迹中找到答案。

　　保定通达医药药材经营有限责任公司的前身是保定康华医药药材有限公司第一分公司，自2002年10月开始经营至2005年12月，经过3年的努力，销售额由最初的5千万元增至2005年底的1.8亿元。但在发展的同时，也受到了来自母公司管理机制的种种制约。公司管理层通过考察国内医药市场，了解医药公司的经营模式和发展方向，决定成立自己独立的公司。

　　2005年4月28日，通达公司开始筹建，2005年8月20日取得河北省食品药品监督管理局颁发的药品经营许可证，同年取得GSP行业认证，并取得保健食品及一次性使用输液器、一次性使用注射器的批发资格。2006年3月通过了市局验收组对蛋白同化制剂、肽类激素药品和二类精神药品的验收。如今，通达医药的占地面积11353平方米，拥有职工198人，配送车35辆，供货厂商600余家，销售网络现已遍布河北、北京、天津、辽宁、内蒙古等地区，年销售额超过5亿元。

　　迎合发展契机，创新经营模式

　　随着国家“新农合”的发展和全民医保的倡导，以及国人自我保健意识的不断提高，医药商业公司迎来了前所未有的发展契机。但同时，我国医药流通领域的盈利空间随着药品分类管理、药品价格透明化和药品降价政策的陆续推出而进一步压缩，随之而来的是医药商业的竞争越来越激烈。经过竞争，医药商业有进一步集中的趋势，一些大的医药配送公司和大型医药商业公司的优势将更加突出。

　　药品是特殊的商品，受到国家严格的管理控制，与其他产业经营销售有许多不同之处。目前，国内的一些医药体制还有很多不健全的因素，所以医药公司未来的主流格局必然受到国家医药体制的逐步完善而定局。

　　为迎合发展契机，通达医药公司大胆创新经营模式，充分发挥中小企业经营灵活的优势，迅速崛起壮大。如公司通过厂商联盟，与国内知名厂商达成战略联盟，借其品牌影响力形成对公司销售网络的拉动力；公司负责给厂家提供针对性的销售建议，搭建与客户交流沟通的平台，真正做到厂商共同建设，延伸销售网络的深入合作。现在成功合作的有江苏先声、北京同仁堂等多个国内知名企业。同时，通达医药公司大力发展网络营销，开发出了协同商务和移动商务两套网络营销程序，使公司的营销更加灵活。

　　在经营模式不断创新，不断完善的同时，通达医药经营的产品结构也不断优化。公司成立了中药材部，增加了中药材、中药饮片批发业务，完善了公司经营范围，打破了保定医药商业公司没有中药材、中药饮片的局面，受到了客户的欢迎，销售额也逐年攀升。

　　战略合作，共赢之道

　　在商业市场上，只有合作才能共赢，这已经是所有企业的共识。通达医药公司能够取得长足的发展离不开厂家的大力支持和精诚合作。而与国内知名的药企达成战略同盟是公司能够迅速拓展销售网络的因素之一，如通达公司的战略伙伴先声药业一直是国内药品生产企业的领军药企，更是第一家在美交所上市的生物制剂药品企业，在市场上有很高的知名度。其旗下产品“再林”，由于疗效好、信誉度高、拥有自主品牌、价格适中，市场潜力很大，多年销量居同类儿童口服抗生素之首，成为医药商业公司、药店、医院必不可少的经营产品。先声药业的其它品种销售业绩同样不凡，如 “必奇”、“英太青”等。“先声药业”已经形成一个整体品牌，其影响力对公司销售网络形成了强大的拉动力，是许多医药商业公司重点合作的伙伴。