天下大势，分久必合。这本来是说书人对历史的概括，但把它应用于当前医药工业企业的发展趋势也十分恰当。国家发改委在《医药行业“十一五”发展指导意见》中指出，我国有4700多家医药工业企业，企业结构不合理，多、小、散、乱的问题仍未根本解决，企业创新能力弱，能耗大、污染重以及资源浪费等问题突出。提出“十一五”期间企业发展目标：充分发挥市场竞争的优胜劣汰机制，形成一批具有自主知识产权和知名品牌、国际竞争力较强的优势企业。也就是说，要在培育大企业的同时，还要淘汰一部分小企业。

　　那么，药企如何从困境中杀出而不被淘汰，直至做大做强，独领风骚呢？笔者对东汉末年，曹操、刘备、孙权在诸侯割据中，经历年征伐，最后成功建立魏、蜀、吴三国的背后原因试加分析，总结出3条成功之道，希望对药企的发展有所借鉴。

　　以民为本

　　以民为本，就是维护老百姓的根本利益，把老百姓作为立业之本。

　　曹操深知，得民心者得天下，因此十分注意维护老百姓的利益。他在征讨张绣时，适逢麦熟，遂下军令“凡过麦田，但有践踏者，并皆斩首”，于是“官军经过麦田，皆下马以手扶麦，递相传送而过，并不敢践踏”。官渡之战后，曹操号令三军，“如有下乡杀人家鸡犬者，如杀人之罪”，于是军民震服。曹操在仓亭大胜袁绍后，众人劝他急攻冀州，曹操说，“现今禾稼在田，恐废民业，姑待秋成后取之未晚。”正因为体恤百姓，才能够“军民震服”，深得百姓拥护。

　　刘备更是施仁德于民间，这一点可以从百姓对刘备的态度中看出。刘备随曹操攻破吕布返回许都，路过徐州，“百姓焚香遮道，请留使君为牧”。当他败走新野时，十万百姓扶老携幼相随。

　　孙权在江东则广纳贤才，整治民业，同样“深得民心”。

　　志向远大

　　曹操与刘备煮酒论英雄，曹操给出了英雄的标准“夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也”。也就是说，无大志之人，绝非英雄，并以此认为“今天下英雄，惟使君与操耳”。曹操素有“力扶社稷”之志，自不待言。

　　刘备志向决不小于曹操。刘备幼时，其家东南有一大桑树，高五丈余，遥望之，亭亭如车盖，刘备戏于树下曰：“我为天子，当乘此车盖。”此语与项羽在观秦始皇游会稽时说的“彼可取而代也”如出一辙。刘备28岁时与关羽、张飞结拜，其誓言曰，三人同生共死，“救困扶危，上报国家，下安黎民”。其志向非常人可比。

　　江东孙权，继父兄之业，初“思桓、文之事”，即要做诸侯霸主，后听取鲁肃之言，又思建“高祖之业”，也就是说要当皇帝。其志向已超越刘备。后经历年征伐，以守成为满足的诸侯灰飞烟灭，只魏、蜀、吴三国鼎力于中国。

　　重视人才

　　周瑜说“自古得人者昌，失人者亡”。这里的“人”指的是人才。曹操深谙其道，求贤若渴。他在衮州时，招贤纳士，荀 、荀攸来投，曹操与荀 语，极其兴奋，说“此吾之子房也”，授以行军司马之职。后来，曹操在很多战役紧要关头向荀 咨询，均取得重大胜利。曹操还千方百计从敌对方收罗人才。大将徐晃就是曹操从杨奉集团挖过来的。曹操对刘备结拜兄弟、忠义仁勇智俱全的关羽更是厚爱有加，上马赠金，下马赠银，甚至细致到赐沙锦囊让关羽裹长须。其爱才如此，非其他诸侯可比。

　　刘备对人才的追求也不甘落后，三顾茅庐的故事脍炙人口。刘备对人才的流失极其痛心，当他送徐庶赴曹营时，目光被一片树林遮住，就要尽伐此树木。

　　孙权则在江东“广纳贤士，开宾馆于吴会，命顾雍、张 延接四方宾客”，得文臣阚泽、张温等，得良将吕蒙、陆逊等。由此，江东称“得人之盛”。

　　用亲民、爱才、远志这3点反观汉末其他诸侯，他们或因视民如草芥，草菅人命而灭亡，如滥杀无辜的董卓；或因胸无大志，不思进取而灭亡，如以占据荆州为满足的刘表；或因自以为是、漠视人才而灭亡，如为保颜面而擅杀谋士的袁绍。

　　当前，全国药企多如繁星，优胜劣汰已是大势所趋，如何做大做强、从众多企业中脱颖而出是摆在广大药企面前的一个重要命题。笔者认为，企业要想壮大，一是要以民为本，以解决老百姓的疾苦为己任，从保障人民群众用药安全有效的高度去管理企业、组织生产，如此，就会得到老百姓的信赖，企业就会具有无限雄厚的发展基础；二是不以小利为满足，要放眼全国、放眼世界，要有做全国乃至全世界龙头企业的雄心壮志，如此，企业就有了发展的无限动力；三是要树立正确的人才观，要注意网罗人才、选拔人才、培养人才、重用人才，如此，企业就具有了发展的无限活力。一个心系天下、志向恢弘、人才济济而又活力无限的企业，能不走在别人的前头吗？