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    医药经济报 2008年4月28日
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    安斯泰来:用专业策略拓展专业市场

    ■驻京记者 王丹
      

      完成全球业务整合一周年之际,安斯泰来制药(中国)有限公司近日向国内媒体正式公布了2015年企业愿景规划——“成为全球专业治疗领域领导者”。

      

      锁定目标

      安斯泰来是由日本两家制药企业——山之内和藤泽合并而成。合并后的安斯泰来为日本第二大处方药公司,全球制药企业排名第18位。2007年4月,安斯泰来通过在中国最后一站的合并,完成了全球业务的整合。

      据外商制药企业协会(RADPAC)的统计,合并后,安斯泰来在华外资制药企业中排名第17位。2007年,在完成内部组织架构整合的同时,相比2006年取得了近46%的销售增长。

      近年来,为了降低医疗卫生费用,各国政府对药品价格的管控越来越严,并不断出台鼓励使用仿制药的政策,使全球药品市场的增长放缓,预计平均增长率降到5%~8%。其中除日本以外的亚洲、非洲和澳大利亚市场属于新兴市场,增长率预计可达8%~11%。在这种市场预期下,安斯泰来中国公司首席副总经理卓永清分析认为,目前全球医药市场还面临复杂程度增加,研发“重磅炸弹”级超明星产品变得越来越困难的局面,因此,市场成长的推动力正逐步转向目前尚未得到医学满足的细分专业市场,比如糖尿病相关并发症、神经类疾病、肿瘤等。这个市场的特点是药物由专科医生处方,这个领域有很多生物科技或其他更加创新的药物。据有关数据显示,从2001年到2005年,由全科医生处方的非专业市场增长率由11.3%下降到4.7%,同期专业市场的增长率下降幅度要小得多,由18.5%降到11.2%。这种增长幅度的不同,成为整个市场增长的主要推动力,专业市场将逐渐占据超过50%的份额。

      基于这种判断,安斯泰来已经锁定6个重点研发领域,包括器官移植免疫抑制/炎症、泌尿、感染性疾病、中枢神经/疼痛、糖尿病和肿瘤。将通过在这些领域的持续性投入,期望带来突破性的产品。

      

      专业推广

      器官移植免疫抑制领域是安斯泰来目前的业务重点。安斯泰来在中国的器官移植领域开展了大量的技术推动和国际交流工作,一方面体现了其社会责任意识,同时也使其在免疫移植领域的影响力日益增强,增长势头强劲。

      2003年,安斯泰来成立了中国的器官移植患者康复俱乐部——免疫抑制剂普乐可复“新生会”。这个患者俱乐部在成立短短几年时间内,已经覆盖了全国123个城市的超过10000位患者,成为移植患者获取基础护理知识和相互沟通交流的平台,更提高了整个社会对移植患者这一特殊群体的关注。

      与此同时,通过在器官移植免疫抑制专业市场推进国际先进的治疗经验和交流,安斯泰来在推动中国移植领域医疗技术快速发展的同时,也使其产品普乐可复成为肾脏和肝脏移植的首要免疫抑制剂。据介绍,从2000年开始,安斯泰来举办了第一届国际肝脏临床研讨会,全世界最出名的器官移植中心主任第一次被请到中国来,之后,研讨会每年举办一次。这种国际学术交流对中国肝脏移植技术的发展具有明显的推动作用,中国的肝脏移植从最初的一年不到两百例,发展到2006年的每年4500多例。能够实施肝脏移植的单位由当初的5个中心扩大到2006年达到最多时将近100家,患者做肝脏移植后存活率甚至可达10年以上。

     

       
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