在医院营销中，良好的客户关系仍然重要，专业的学术营销也成为了基本要求。然而，代理制度下进行学术营销，却往往存在会议召开困难、效率不高等种种问题。制药企业进行学术推广需要跨越三道坎：如何打造学术利器，如何调动代理商积极性，如何建立完善推广配合服务。

　　要证明产品疗效就必须依靠大量科学依据和临床资料来说话，天施康拳头产品“芙夏”——复方夏天无片，是独家、中保、医保产品，作为风湿性关节炎类主流用药，其覆盖医院科室广，疗效确切，深受医生欢迎。

　　而中药品种学术工作难度大，效果不理想，这是国内企业的通病。为了避免此种情况，天施康积极开展学术资料的收集与征集工作，同时借用西医循证医学观点，希望通过严密的西医理论，进一步论证产品功效。他们在浙江大学医学院附属第二医院、浙江妇保医院等数家三甲医院开展了“复方夏天无片辅助治疗类风湿性关节炎的疗效和安全性研究”，复方夏天无治疗风湿、类风湿性关节炎取得良好效果。通过长久扎实的工作，仅刊登芙夏产品相关学术论文的核心期刊就达几十种，论文上百篇。有了充足、翔实的学术资料，学术工作将不再是无根之木、无源之水。

　　在调动代理商积极性方面，天施康销售部经理艾小波先生介绍道，为了鼓励开展学术会议，他们采取了一系列积极有效的措施。在处理会议费用的分配问题时，天施康针对新旧代理商采取了不一样的激励措施：鼓励新开发的代理商主动召开会议，会后根据推广效果确定出资比例。效果越好，厂家投入的资金比例越高，代理商所获利益也就越大；已有代理商则采取学术奖励制，根据代理商年度完成销售任务情况，设置专门的会议奖金。为了确保会议推广的效果，天施康同时设立了学术会议的标准体系，保证无论何时、何地召开何种规模的会议都能“拷贝”不走样。