一家公司要招聘销售人员，经过层层面试，最后剩下3个人。该公司主要生产梳子，因此最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，3个人都回来了，结果分别如下：

　　甲：经过努力，最终卖出了1把梳子。（在跑了无数的寺院，向无数个和尚推销之后，他碰到一个小和尚，因为头痒难耐，于是说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）　

　　乙：卖出了10把梳子。（跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，他忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了5把梳子。）　

　　丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，他感到很困难，便分析怎样才能卖出去？他想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要提高经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是他和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。）　

　　从这个故事里，我们看到了什么？我相信每个人都有不同的看法。因为讲故事的人本身就是要让大家思考，因为这个故事的主要功能不是要博大家一笑，而是要考察每个人面对困难的态度和方式。

　　大家都知道，把梳子卖给和尚是一件很不容易的事情。因此这3个人都应该算是很优秀的销售人员。但从这3个人完成任务的方式上，我们却能看到水平的高下，也能从中学到很多东西。

　　甲是一个很勤劳的销售人员，面对困难的时候可以做到锲而不舍，最后终于完成了任务。他的工作应该得到肯定，因为那把梳子的确是卖给和尚使用。不过，他挖掘了产品的另一个附加功能——挠痒。这不能不说是他的聪明之处。我们在做销售或者做策划的时候也是这样，想方设法把我们认定的主要功能推销出去，明确哪一种功能是客户或者消费者最需要的，并满足客户和消费者最迫切的需求。

　　在保健品的经典营销案例里也有类似的例子：排毒养颜胶囊是一个传统的润肠通便产品，在此之前尽管很多产品都有润肠通便功能，可以排除体内毒素，让女人更美丽，但却没有多少产品做过大规模宣传，只是把它做为一个辅助功能。中国是一个有着几千年文化传统的国家，大家都遵循不能喧宾夺主的原则，但排毒养颜胶囊却恰恰做到了喧宾夺主，把产品的次要功能提升成主要卖点，从此开辟了一个新的市场。引申到职场上，也有类似的情况：不管你有多少本事，只要你有一种本事能为公司创造财富，你就是一个优秀的员工。

　　乙的成绩比甲好，在销售过程中他做了更为大胆的尝试，改变了销售人群，让不可能购买的人群去购买给需要的人。买的人不一定用，用的人不一定买。这种情况是现实生活中一直存在的。那么我们为什么要盯着自己确定的目标人群不放，并一直抓下去呢？并不是所有勤劳的人都会有好的结果，关键在于你是否能找到正确的方法。

　　同样举一个保健品方面的例子：脑白金应该说创造了保健品营销的奇迹，但大家也知道，它的功能仅仅是改善睡眠、润肠通便。如果仅仅宣传这些，绝对不会有十几亿元的销售额。大家同样也知道脑白金火爆的原因——“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”所以说，购买你的产品，不一定是产品的目标人群。

　　还有一个例子也能说明问题。大家知道，最需要清肺的是吸烟人群，而大部分吸烟的男性仍然每天看着注明了“吸烟有害健康”的烟盒吞云吐雾，而清华清茶却大胆地把自己的诉求对象转向目标消费者的老婆——“老公，烟戒不了，喝点清华清茶洗洗肺吧。”这个大胆的创新同样收到了很好的效果。

　　丙的做法更让人大吃一惊，因为他创造了循环效益，而且找到了一个崭新的市场。但丙的做法给我们最大的启发却是一个很简单的商业道理——双赢。让别人赚到钱，自己才会赚钱。这是经济学法则中永恒的真理。

　　或许大家也有这样的资料，2002年中国保健品销售额最高的并不是脑白金，也不是百消丹、太太口服液等知名品牌，而是安利纽崔莱。后者以30亿元之巨的销售额荣膺国内保健品销售冠军。他们的营销方式就是让自己的消费者同时成为自己的销售员，让你在享受好产品的同时也享受财富。我们暂且不论这种经营方式是否合理，但追求双赢的原则是没有任何错误的。

　　营销没有定式，只要你找到了适合自己的合理方式，产品就不难销售。但关键是要开放你的思维，不要总想着应该怎样或者必须怎样。