最近，笔者跟一个好朋友电话咨询事情，聊着聊着，对方说：“离职了。”原因是市场部解散了。一直以来，在国采和疫情的影响下，大家关心的都是销售部（招商、自营）的团队有没有存在的必要？影响有多大？  

市场部受到的影响一直没有受到行业的特别关注，毕竟，除了外企，国内企业的大部分市场部都是销售部的助攻部队。做好了，销售部开庆功宴，做得不好，市场部“背锅”，这种状态持续的时间比较长。  

市场部为何动荡  

在外企的专业化带领下，国内企业的市场部也蓬勃发展，各路高手“你方唱罢我登场”。最高境界是不战而屈人之兵，不花钱把事办了，这类人才可遇不可求，一般企业也留不下，在整个中国医药界也是凤毛麟角。  

一方面旧的产品去得太快，另一方面新的产品跟得太慢，两两此起彼伏，然后就“凉凉”了。3~5年前，各企业都在布局市场部，扩大市场部，一心想要在“自营+学术”方面杀出一条血路，很尴尬的是“血流了一地，路没趟出来”。  

市场部是慢工出细活，做销售做习惯了，立竿见影的想法根深蒂固。并且，市场部是直接花钱的部门，赚钱回款是销售部门的事。这年头出来的产品，从现实和大趋势上来说，一大部分会被“国采+省带量采”以价换量，而新下来的产品（高端仿制药）实属不易。  

值此青黄不接、未来可期的时间点，不少老板已经看市场部不顺眼了。日子好过的时候大鱼大肉没问题，日子不好过了，都得勒紧裤腰带。  

先转岗试试  

随着4G的使命完成，5G继往开来，整个推广模式发生了翻天覆地的变化，尤其是在疫情期间，如何更好完成市场部的实战升级，显得尤为重要。  

医生本身就是一群爱学习的人，线下很多事情可以逐渐在线上完成。线上、院外、私立、互联网医院、带货、全球信息即时化等新生事物不断出现，对市场部提出了全新的要求。抱着老黄历从早忙到晚，被淘汰是早晚的事，要不圣人怎么说“活到老学到死”呢，社会的大变革不会落下一个角落，行业大变革不想泥沙俱下就得力争上游。  

笔者不聊市场部怎么转型，给市场部人员的建议是：“你先转转岗试试。”市场部的“老大”大多是45岁+，不像小年轻的二十来岁天下任他游。四五十岁的总监级要是重新找工作，就是人生再出发。  

当前的医药行业有点1998年国企改革下岗潮的感觉。那个时候，社会活力迸发，支持政策此起彼伏，不在床上混吃等死的都混成了小老板、大老板。市场部在行业转型时期一定会赋予更多的职能，需要的企业越来越强大，需要的人数也会越来越多。

此内容为《医药经济报》融媒体平台原创。未经《医药经济报》授权，不得以任何方式加以使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。如需获得授权请事前主动联系：020-37886610或020-37886753；yyjjb@21cn.com。