医药零售迎来政策和市场利好，药店加盟彻底火了！  

九州通日前发布公告，详细介绍关于新零售战略发布会召开情况。在活动和公告中，九州通不仅表示“万店加盟”计划已经实现自营及加盟药店突破12000家，而且还宣布好药师品牌加盟药店将在2025年超过30000家。  

  

过去的十余年时间，九州通围绕新零售战略全面布局，如今好药师对药店加盟的战略“Allin”押注，“70000家药店”的目标掀起了产业链广泛关注。  

业内观点认为，与自建新店、并购有助于连锁尽快做大做强一样，加盟也是连锁药店渠道下沉的重要战略，能帮助连锁总部对目标市场快速实现市场占有与收入回报。    

九州通加码新零售  

向70000家门店冲刺  

作为国内民营医药商业企业龙头之一，九州通近年来在零售板块展开了一系列动作。  

公告内容显示，九州通对新零售战略以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术，结合好药师加盟药店数字化、药械企业电商代运营服务全网化、单体药店和诊所B2B业务平台化、医患服务智能化、物流批零仓配一体化、融资结算便利化的“六化”服务，对商品生产、销售以及物流过程的升级改造，从而打造出一个集线上线下全渠道、线上服务线下体验于一体的新型零售模式。  

事实上，“万店联盟”计划自发布以来就已经引起了行业高度关注。2021年，九州通正式推出“万店联盟”计划，提出“3年3万家门店”的扩张目标，其内部宣导的零售业务战略定位也调整为“争做中国医药零售加盟第一品牌”。  

最新数据显示，目前九州通“万店加盟”计划已实现自营及加盟药店突破12000家，门店遍布全国31个省市自治区，覆盖1122个城市，预计2025年门店数量将超过30000家。  

具体至加盟业务上，2026-2028年，集团实现加盟药店突破50000家；2029-2030年，集团实现加盟药店突破70000家。  

在B端，九州通药九九B2B平台拥有注册用户40万⁺，活跃用户35万⁺，覆盖全国99%的行政区域，GMV(商品交易总额)已超120亿元（含税）。据悉，药九九B2B平台是原九州通医药网B2B交易平台的升级版，由九州通在各区域成立的药九九公司运营，专门为药店、诊所客户提供B2B业务服务；平台采用“自营+合营+三方+地推”的类三方平台模式，实行采销一体，责、权、利到人的经营模式。  

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在C端，九州通下属北京好药师大药房连锁有限公司通过自研CRM系统打通全网平台；已代运营诺华、哈药、贝因美、雅培器械、诺和诺德、鲁南制药、周林频谱等35个品牌的网络旗舰店。公司与天猫、京东、拼多多、美团、饿了么、抖音等多个零售电商平台建立了良好的合作关系，采用“全网代运营+好药师官方网站”相结合的模式，为药械企业提供自营供货（产品运营）、旗舰店运营、内容运营、医生IP运营、商保履约、数字营销等一站式、直接面向消费者的B2C电商代运营服务。  

业内观点认为，医药商业企业布局零售端的供应链优势、渠道优势和运营能力优势开始显现。九州通依托供应链与客户资源优势，整合终端、采购、电商、信息系统等资源，通过数字化等手段赋能终端单体、小连锁等加盟药店。  

国内的医药流通市场发展相对集中，头部医药商业公司处于绝对领先地位，而在医药零售环节，传统头部零售企业虽发展迅速，但市场竞争仍较为激烈。  

包括九州通在内，国内的大型医药流通商————国药控股、上海医药、华润医药等，均在积极布局零售药店业务。  

半年报显示，截至2022年6月底，国药控股旗下零售门店总数达到10569家，其中，国大药房9137家、专业药房1432家，双通道门店数量共计676家，结合此前国药一致公布的半年报，国药旗下零售板块营业收入111.49亿元，净利润1.41亿元。  

华润医药半年报显示，截至2022年6月末，其下属零售药房787家，包括221家DTP专业药房，其中110家为“双通道”药店，报告期内，华润医药的零售业务收入约40.61亿港元，同比增加13%，其中DTP业务收入约24.2亿元，同比增长15%。  

医药终端市场集中度提升，正在加速改变医药零售多、小、散、乱的问题。同时，单体店、中小连锁药店存在经营不规范、营销管理落后、被大连锁挤压等情况，也呼唤着政策监管升级与头部连锁规范。   

药店加盟政策再发力  

医药连锁未来走向何方？  

头部药商连续加注医药零售板块已经成为行业趋势之一。  

2021年10月，商务部在《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》中要求到2025年，培育形成“1-3家超五千亿元、5-10家超千亿元的大型数字化、综合性药品流通企业”，3万家加盟门店或将成为九州通向这一目标靠近的重要基础。  

意见同时提出，到2025年，培育5-10家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业，药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上；药品零售连锁率接近70%。  

政策的鼓励进一步推动了药品零售领域的连锁率提高。随着九州通等巨头的入局，药店扩张再次提速。  

去年以来，多地修订药品零售连锁企业监督管理办法，支持加盟行为并明确相关管理，进一步有利于药店连锁率的提升。  

2022年4月，广东省药监局也在《广东省药品零售连锁经营监督管理办法》中认可加盟行为并明确将遵循“七统一”管理规定加盟店纳入零售连锁门店管理，明确提出支持单体药店加盟连锁企业。    

2022年7月，河北省药监局印发《关于支持药品零售连锁企业发展的意见》，首次放开连锁加盟，并表态支持药品零售连锁企业以兼并、重组、加盟等形式，整合其它药品零售连锁企业或单体药店。  

如今，药店加盟正在成为大型医药连锁药店的重要扩张方式之一，今年3月份以来，头部连锁药店动作频频，营造了药店加盟模式的火爆行情：  

3月2日，益丰大药房召开2023第二届云端加盟节，一场直播吸引800多家意向加盟商下定。  

3月10日晚，大参林启动直营式加盟招商直播节，吸引了近1000多位药店投资者下单签约。  

3月18日，老百姓大药房举办第三届加盟招商直播节，吸引超过500万人围观，并在线签约近1000家门店，创造了连锁药店行业的新纪录。  

除了九州通，从终端门店数量的增长可以明显感受到，传统医药零售巨头的终端门店扩张动作正在进一步加速。  

益丰：2022年1-6月，益丰净增加盟门店584家，几乎是2021年全年净增加盟门店总数的2倍。即使益丰下半年净增加盟店与上半年持平，那益丰2022年的新增加盟门店数将接近2021年的4倍，同比增速在293%以上。  

老百姓：2022年1-6月，老百姓净增加盟门店532家，超过2021年全年净增加盟门店总数的68%。如果老百姓加盟业务下半年维持上半年水平，其全年新增加盟门店数同比至少增长37%。  

漱玉平民：截至2022年9月30日，漱玉平民拥有门店4633家，其中直营门店3098家，加盟门店1535家，接近50%直营门店数量。2022年1-9月，漱玉平民新增加盟门店786家，占新增门店总数的61%。  

简单回顾几大头部连锁的扩张历程不难发现，凡涉及加盟模式的头部连锁，门店规模增速明显更快。  

老百姓、益丰药房、大参林、漱玉平民分别于2016年、2017年、2019年、2020年开始通过加盟模式实现快速扩张。据国联证券研报及上市连锁年报，截至2022年9月底，老百姓、益丰药房、大参林、漱天平民的加盟店数量分别为2965家、1753家、1376家、1535家，占当时各家连锁的门店总数比例分别为28.71%17.92%、15.47%、33.13%。最高的已达1/3，最少的也接近两成。  

业内观点认为，大型连锁发力“加盟”业务，可以显著抬升药店业务门槛，加盟门店经营更加规范；头部药店的“加盟”对零售门店的吸引力，靠的是多方面的赋能优势，涉及全链条运营的指导管理，背后需要高昂的技术和人力成本去支撑，这对于一般加盟品牌而言，非常困难。  

不论是大型医药流通商加码零售板块，还是头部连锁布局更大筹码，跨过“万家门店”后，谁能更快扩张更好发展，目前难以断但加盟一定是冲锋在前。业内观点认为，连锁药店未来如何保持关注度和可持续性发展，一要靠经营质量，二要靠创新。

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